第四章:品牌传播手段广告公共关系销售促进人际传播主讲人:黄娟销售促进:SP(SalesPromotion)又称营业推广,它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销(或代理)企业产品或服务的促销活动。第四章:品牌传播手段有效地加速品牌及产品进入市场的进程,被消费者认知和接受。说服初次消费/初次使用者再来购买或消费,提高频率,以建立他们的购买/消费习惯。增加产品的销售,提升销售额有效抵御和击败竞争对手的促销活动一、SP的作用第四章:品牌传播手段SP对品牌份额的影响108642品牌份额0促销前促销期间促销期过去不久促销期过后的长期影响第四章:品牌传播手段(一)免费SP无偿免费SP(免费样品)有偿免费SP(免费赠品)二、SP工具第四章:品牌传播手段“英美烟草中国公司”在推出新KENT特低焦油系列香烟时展开了以“探索、燃点、新KENT新生活灵感!”为主题的换领赠品的促销活动。免费SP案例:新KENT第四章:品牌传播手段(二)优惠SP推行者让利,接受者省钱。二、SP工具第四章:品牌传播手段优惠SP案例:肯德基第四章:品牌传播手段(三)竞赛SP基于利用人们的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理,通过举办竞赛、抽奖等富有趣味和游戏色彩的促销活动,吸引消费者的参与兴趣,推动和增加销售。二、SP工具第四章:品牌传播手段
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