营销员管理办法宣导专业知识讲座.ppt

01修订背景**TRANSITIONPAGE过渡页鼓励培育做大直辖关注新人激励晋升协力共进新人津贴延长发放时间(9个月)推荐新人奖按月发放(不用再等到6个月内晋升业务主任后)提高直接培育利益(将第三年以后利益提升到第二年档次)增设间接培育区津贴增设处经理直辖津贴将部分短期奖励纳入长期制度增设培育组经理奖调整考核计算规则为“上下联动,同步晋升”(同升同降),13版升级关联的五项津贴全部入围。单位:万元坚持销售队伍有效扩张与扩量提质并举,以营销队伍为根本,重点实施营销队伍升级转型。实现集团公司和股份公司党委“双领先”的要求,营销队伍需要持续有效扩张,充分激发队伍扩张活力,,需要制度层面的进一步聚焦和突破近年平安销售队伍年均增长率始终保持较高水平,增员明显提速。平安明确提出要在未来五年(至2019年),销售人力年均增长10%,赶超我司意图明显。同业基本法制度在修订中普遍加强对新人的扶持力度:发放时间长:平安12个月、泰康12个月、太平18个月,我司仅为9个月发放标准高:平安最高5400元(优才加强版)、泰康最高5000元因此,为应对激烈的市场竞争,公司应在新人扶持方面有所突破。,制度创新是应对激烈市场竞争的根本需要图:11-(单位:万人),增员需要聚焦年轻高素质市场,不断优化队伍结构,对接主力消费群体。近年来新人留存率始终未有明显增长,需要从制度层面有所激励。%,下一年至少相当于多增员2000人。%%%%%%,必将成为人力发展新增长极。以目前规划,收展队伍较营销队伍在政策上、制度上和资源上均具有一定优势。在增员方面,特别是年轻高素质增员市场方面,收展队伍与营销队伍会有较多交叉。在收展队伍建设的同时,需要同时给予营销队伍更多关注,避免渠道内部冲突,保证两支队伍整体协调、稳定发展。