营销员管理办法宣导.pptx

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(2015年修订)
省公司个险销售部
商业秘密
严禁外传
01修订背景景
2
TRANSITIONPAGE
过渡页
02修订内容容
03工作要求求



01修订背景景
3
TRANSITIONPAGE
过渡页
鼓励培育育
做大直辖辖
关注新人人
激励晋
协力共进进
新人津贴贴延长发发放时间间(9个月)
推荐新人人奖按月月发放(不用再等等到
6个月内晋晋升业务务主任后后)
提高直接接培育利利益(将第三年年
以后利益益提升到到第二年年档次)
增设间接接培育区区津贴
增设处经经理直辖辖津贴
将部分短短期奖励励纳入长长期制度度
增设培育育组经理理奖
调整考核核计算规规则为““上下联联动,同同步晋升升”(同升同降降)
五星升级级
升级要点点

13版基本法法升级回回顾

13版基本法法运行情情况
13版基本法法推行以以来整体体运作良良好,制制度经营营成效明明显,发发挥了重重要作用用
营销队伍伍规模稳稳步提升升
自2013年4月1日新版
队伍整体体质态进进一步提提高
营销队伍伍绩优人人力占比比上升近近2个百分点点,队伍伍质态发发生向好好的变化化。
2014年基本
法津贴支支出前
10名
名称
类别
14年合计支出
直辖组津贴
管理类

新人津贴
新人类

培育组津贴
培育类

绩优组经理奖
管理类

推荐新人奖
新人类

处直辖津贴
管理类

责任津贴
管理类

伯乐奖
新人类

培育组经理奖
培育类

展业津贴
个人类

从2014年基本法法津贴排排名前10位可以看看出,13版升级关关联的五五项津贴贴全部入入围。
单位:万万元
坚持销售队伍有效扩张与扩量提质并举,以营销队伍为根本,重点实施营销队伍升级转型。
实现集团公司和股份公司党委“双领先”的要求,营销队伍需要持续有效扩张,充分激发队伍扩张活力,保持市场竞争力

15版基本法法修订背背景
当前队伍伍的长远远发展
近年平安销售队队伍年均增长率率始终保持较高高水平,增员明
平安明确提出要在未来五年(至2019年),销售人力年均增长10%,赶超我司意图明显。
同业基本法制度度在修订中普遍遍加强对新人的的扶持力度:
发放时间长:平安12个月、泰康12个月、太平18个月,我司仅为为9个月
发放标准高:平安最高5400元(优才加强版版)、泰康最高高5000元
因此,为应对激激烈的市场竞争争,公司应在新新人扶持方面有有所突破。

15版基本法修订背背景
市场竞争带来巨巨大发展压力,,制度创新是应应对激烈市场竞竞争的根本需要要
图:11-
(单位:万人)

15版基本法修订背背景
营销队伍转型升升级,增员需要要聚焦年轻高素素质市场,不断断优化队伍结构构,对接主力消消费群体。
近年来新人留存存率始终未有明明显增长,需要要从制度层面有有所激励。
公司自身发展需需要新的增长点点激励

15版基本法修订背背景
如果将每年13个月留存率多提提升10%,下一年至少
河南省公司近三三年月均留存率率情况
单位
2012年
2013年
2014年
7个月留存率
13个月留存率
当年新增人力
7个月留存率
13个月留存率
当年新增人力
7个月留存率
13个月留存率
当年新增人力
河南省
%
%
23315
%
%
19223
%
%
23958