思考在激烈的饮料市场竞争中,市场领导者、挑战者、追随者、补缺者分别是谁?挑战者:百事可乐领导者:可口可乐追随者:康师傅,娃哈哈,统一……补缺者:卡依之可口可乐:——可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友1、独特有效的人才战略,人才是企业最重要的经营资源2、因时而异,科技创新,产品研发3、广告效益,明星代言,宣传企业文化4、正确的促销战略,瓶盖有奖促销等5、与商业巨头联盟,实现强强联手……竞争战略劣势:1、组织庞大、控制不易。 2、消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。 3、主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊于百事可乐。 4、在茶饮料领域未能成为老大,还需继续研究开发。可口可乐:——可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友百事可乐:品牌与企业文化共筑成功竞争战略1、树立品牌核心价值2、聚焦目标市场3、资源整合品牌扩张4、名人代言音乐行销5、热心公益回报社会6、变幻莫测、精准实效的促销战略……优势百事可乐:1、良好的渠道管理严格系统的销售人员管理2、灵活多变的促销策略3、百事的产品类别丰富经营范围广涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。劣势:1、产品给消费者带来肥胖的担忧2、百事的国际化仍需要加强在国际市场的势力3、从多元到专业化还需继续哇哈哈:1、抓住机遇、不断扩张2、积极引进外资,注入新鲜血液3、广告宣传企业文化4、适当参照其他品牌的理念竞争战略卡依之:1、借鉴其他品牌的经营模式2、在品牌饮料薄弱的领域求发展3、模仿与创新并重以及必要的仿照……卡依之等补缺饮料优势:具有很强的挑战精神和改造能力,有助于其创新意识的树立劣势:缺少熊厚的资金支持,无法进行及时的科技创新,开发更具吸引力的新产品总结•以上分析,可以发现虽是不同品牌,但它们的竞争战略是相似的,其目的也是相同的,保护市场份额进而扩大份额,只是能力的不同,使他们在营销策略上侧重不同,结果也不同。企业如何能更好地发展、壮大?•充分了解企业的现状,分析企业的优势与劣势
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