+执行预案1、打造知名度,提升美誉度:主要目的:在短期内力争引起公众对我项目的足够关注,使消费者在购房备选清单中将我项目列入其中;例如:2004年,南郡·水云天初入长春,,在此之前,长春楼市已有万达、万科等诸多品牌开发商,且已分别具有了多年的项目认知积累,相对而言,南方地产此前寂寂无闻,毫无知名度可言;针对于此,我们以“香港来了,南益来了”为宣传主线,为其度身制造了系列而完整的传播内容,以户外为传播载体,一经推出,即引起了市场和消费者的极大关注和好评,迅速建立了其在长春地产界中的高端地位,形成了与天安、中海、万科并驾齐驱的有利地位。2、建立项目的品牌形象:主要目的:通过对本案的投资商和开发企业——鑫安地产品牌形象的包装和品牌内涵的丰富,来提升本案在消费者心目中的心理价位;例如:天安·第一城开发的初始阶段,所处位置应属于城乡结合部,偏偏开发的又是高档楼盘,为了扭转置业者对于片区本应廉价的认识,提升心理价位,名钻为其制订并执行了一系列的品牌与楼盘形象包装工程,如户外围挡、售楼处内外包装、展会现场以及报纸软宣等,成功地在目标人群心目中树立起了雍容、尊贵、典雅的大品牌高端形象,有力地拉升了销售价格。在周边楼盘的普遍价格在2000元以下的市场形势下,尚还只是一片空地的天安·第一城,期房销售价格就已达到了3000元。
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