保单整理.pdf

中安人寿青岛分公司保单整理一个人有多成功,事事有多大业有多大,关键是看他服务了所少客户。一个人服务的顾客越多,他就越成功、越赚钱。——博恩·崔西2固本开源服务先行固本巩固老客户开源取得加保取得转介绍提高继续率争取新客户服务4保单检查永不过时的接触话题、经常联系或久未联系的客户、个恒久不变服务加转介的绝配----一同样适用对已成交与未成交客户尤其是多次投保客户进行重点分析即便不是自己的客户(孤儿单∕没有人为之服务的)三大心经存在之必要性:年年岁岁花相似,岁岁年年人不同保单检查保单检查----适用对象:•均适用••5…………保单检查保障需求或投资需求联系电话、职业类别、通信地址是否需要加保或转保再次解释保单事项:状况:然保单解释、保障是否全面:、检查内容话术:我今天是特意为您的保单做年度检查的1、自2、财务状况:3413就像每,为您服务,下保单一下您家里的保单一工具使用话术今天特意来替您整理下保单另外想替您整理下您家里的保单,,先生,您好!好久不见最近生意怎样?您作为我的老先生,好久没有登门真是过意不去,又快过节了,今…….XXXX客户,对我的工作一直是大力支持。我非常感激,今天特意登门表示感谢年车检一样。天特意登门拜望,祝您节日快乐。另外这几年一直承蒙您的关照我受益多多服务7保单检查如何自然而然导入转介动,分钟5保单整理结束后作,设计相关方法及话术、分组研讨一、问题:太忙了,没时间二、问题:我不是在你们公司(你这里)投保的三时间:8不会浪费您的时间。保单检查,!您看这只需要几分钟,先生太忙了先生,这几年您一直对我的工作非常支持,帮您整、XXX一况且您买了保险也不想做个胡涂人。您应该切切实实了解您的权益,这是您的权利同时也是我的义务!XX理一下保单是我应尽的义务。您不想我成为一名不合格的寿险代理人吧?9一保险行业是。。样保单检查一不管您在哪里投保都样,这样我就有义务来帮您整理保单。没关系,人与人就应该相互帮助,我作为一名寿险代那没关系没关系,不管您是不是我的客户(平安的客户),我份传播爱心的行业。您买了保险说明您非常有责任感,认二、我不是在你们公司(你这里)投保的同保险理人有这个责任,您不会反对给我一个机会让我和您做个朋友吧!做为平安的保险代理人都有义务为您服务。请让我帮您整理一下保单,对您还不清楚的地方我可以当场帮您解答。每个消费者对自己买的产品的性能都有知情权,花钱就要花的清清楚楚明明白白,不是吗?10等(…………?保单检查您清楚了吗应适时跟近转介动作,,您周围的亲戚朋友有没有需?您看我这样给您做了整理做完保单整理服务后您对我的服务满意吗?、三待回答)您周围有没有其他朋友需要我这样的免费服务的呢要这样的免费服务的?