电动车市场推广方案.doc

电动车山东市场推广方案引言一、前景展望二、前期规划三、市场导入期四、市场成长期五、项目预算六、项目执行七、合作方式及费用引言目前电动车行业虽然比较混乱,竞争非常激烈,不过仍存在很大增长潜力;鉴于A集团领导对电动车行业竞争情况已有基本认识,我们便不在此赘述。A集团尽管进入电动车市场较晚,但凭借雄厚的经济实力和积极进取的拼搏精神,制定正确的营销发展战略,先以省内为根据地市场,精耕细作省内市场,在省内市场站稳脚跟后,再集中精力向周边市场拓展,最终图谋全国市场。一、前景展望(一);、业务素质过硬的营销团队;、市、区的代理商数量达到120家;,力争达到50000辆;;;(二)—5年时间进入行业前二十名;;;二、前期规划为了快速打造A电动车的中高档品牌形象,建立健全省内销售网络,提升A电动车的知名度和美誉度,提高A电动车省内市场占有率;需要经过科学的市场分析和严谨的系统规划,前期准备工作主要是以下几方面:(一):为A电动车上市推广提供科学的依据。调查内容:2.◆A管理层深度访谈;◆A营销人员小组座谈或问卷调查;◆渠道调查:电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策;◆终端调查:电动车销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。◆经销商调查:经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等;◆消费者调查:对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等;:深度访谈、问卷调查、小组座谈、CATI计算机辅助电话调查系统、走访调查、二手资料等。:山东省内部分地、县级城市;:时间暂定为20个工作日,详细时间规划根据最终协议书进行调整。::采用定量分析与定性分析相结合的方法。定量分析使用SPSS专业统计软件(社会统计软件包)。世纪经纶作业成果:《A电动车市场调研报告》(二);;;(三):《A品牌手册》、《A专卖店形象手册》(四):A定位高档产品,B定位中档产品,C定位低端产品;:确定明星产品、利润产品、攻击产品、预备役产品;:介于小品牌和大品牌之间;(五),缩短销售渠道,加强终端掌控;,建立健全省内销售网络;;,重点乡镇市场分销;,以便于深耕市场;(六):主要负责整体招商方案制定,招商活动