关于做好企业应收账款的几点建议-应收账款.pdf

关于做好企业应收账款的几点建议明确应收帐款具体由谁来管理一3二销售阶段三3会计核算和监控阶段四上海财经大学商学院EDP中心推荐课程关于做好企业应收账款的几点建议(一)、明确应收帐款具体由谁来管理(一)、明确应收帐款具体由谁来管理应收帐款究竟由谁来管理?有的人认为理所当然应该由销售部门或销售人员管理。但如果真是这样,又如何来监控销售人员呢?让一个销售人员自己对业务进行评价,这样的结果有多大的可靠性?销售人员的异动,造成了其原来管理的客户应收帐款回收的困难,又如何解决呢?另一种观点认为应该由财会人员来管理。会计人员虽然对企业销售帐务处理比较清楚,但对具体客户的情况也不是十分了解,所以简单地归由财务部门来管理也并不合适。应收帐款的管理,是企业全程信用管理的核心所在。灵活运用赊销手段,合理确定现金折扣与折让及比例,是市场经济条件下企业快速占领市场和发展壮大自己的一项基本策略。因此,各企业应认真组织不同部门的专业人员,专门研究企业的营销策略,调查了解客户的资信程度,真正建立起一套适合自身特点的信用管理制度。关于做好企业应收账款的几点建议1、制订合理的信用政策销售阶段销售阶段•主要是要做好赊销客户的资信2、加强客户信用管理调查和确定赊销的总体规模,加强对赊销工作的控制。3、建立赊销审批制度,加强合同协议审查关于做好企业应收账款的几点建议(二)、销售阶段首先,,采用合理的信用条件第三,建立恰当的信用额度企业应设立客户信用管理中心或者类似的机构,客户信用管理中心根据制定的信用政策,负责对每一个拟赊销客户进行信用2、加强客户信用管理评价,包括评估其品质、偿债能力、资本、抵押或担保条件,并掌握该客户在工商、税务等部门的有关资料,据以建立客户信用等级档案。要制订相应的销售奖励政策,鼓励经销商采取购销、现3、建立赊销审批制度款现货等方式合作,尽量减少赊销、代销的方式。对确有必要发生的赊销业务,均需经过有审批资格的经办人员审批后,方可进行。在制定营销政策时,要将应收帐款的管理纳入对销售人员考4、制定合理的激励政策核的项目之中,营销人员不但要推销产品,还要负责收款;货款收不回来,任务就不算完成,把催讨货款与销售人员的经济利益挂钩。要求其对自己经办的每笔业务进行事后监督,直至全部收回资金为止。关于做好企业应收账款的几点建议(三)、会计核算和监控阶段1、对应收账款实行辅助核算,建立应收账款核销制度企业的财务部门应按赊销客户区域建立核算应收账款明细账,对赊销业务及时进行会计核算,并定期统计应收账款各客户的金额、账龄及增减变动等赊销总情况,及时反馈给企业主管领导和销售部门,为评估、调整赊销客户的信用等级提供可靠依据。2、实施应收账款的追踪分析应收账款一旦形成,企业就必须考虑如何按期足额收回的问题。一般而言,客户逾期拖欠账款时间越长,账款催收的难度越大,成为呆坏账损失的可能性也就越高。企业必须要做好应收账款的账龄分析,密切注意应收账款的回收进度和出现的变化。关于做好企业应收账款的几点建议(三)、会计核算和监控阶段3、建立切实可行的对账制度企业财会部门应制定有效的对帐制度,定期向赊销客户寄送对账单和催交欠款通知书。通过对帐获得经双方供销、财会经办人确认无误并签章的对账单,作为双方