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营销-营销建议书.doc营销建议书—•个公司的成功与否,很大程度上取决于其产品和市场策略的好坏,现代企业希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场营销组合,并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能:分析、企划、实施及控制。企业通过分析市场和市场营销环境,找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。除此之外,企业还分析自己的强项和弱项,以便能够选择最适合于企业的机会。企业接着制定营销计划,包括计划实施概要、市场营销状况、威胁与机会、目标与问题、市场营销战略、行动方案、预算和控制。其中的产品策略,它包括:新产品、直销、广告、销售促进、价格和销售等营销组织因素的具体战略、目标市场战略、定位战略等。计划好战略只是市场营销成功的开始销售是企业营销的一块重要阵地,可以毫不夸张地说,销售能否做好关系着企业的生死存亡。1:实效分配在销售周期开始的时候,要投入大量的精力和销售团队一起做销售工作,2:留住能人其中建立一个行之有效的薪酬制度就显得非常必要的,这样的薪酬制度既要能不断激励销售员工创造业绩,又要能满足其工作成就感。3:创建客户资料创建潜在的客户资料,需要分析外部驭动和内部驭动。政府的条例、市场的变化、汇率、法律、竞争对手的情况、新的竞争对手的介入,这些都是外部驱动;生产的成本、研究开发、供应链的成本、供应合作伙伴、交货的周期和时间、收帐的有效性等等则是内部驱动。4:预测潜在定单,当看到潜在定单的机会,做预测需要问自己三个问题:♦这个定单要变成真实的定单可能会在什么时候?会在这个月吗?♦这个定单落下来的时候,会是怎样的价格?♦这个定单为什么是你赢得而不是你的对手赢得?分析市场和市场营销环境,整合营销管理,提升企业竞争力市场环境:随着中国市场经济现代化进程的加快、中小型民营企业的迅速崛起、外资及合资公司的全面进军,中国工业企业产品“买方市场”的战略格局已经形成。1、 随着WTO的加入,进口品牌正在加快中国的市场进程,低压电器价格逐步的降低;2、 合资企业与民营企业的快速崛起与成长,3、 民营企业产品成本低,低价冲击;4、 市场订单的恶劣竞争环境;5、 对于生产销售一•体的传统企业,对于产品开发、品质管理、新品推出力度较弱,在市场上无法形成极具竞争力的产品优势,对•于市场营销起不到很好的拉动作用;行业环境:企业需在加强销售力中提高市场占有率,市场销售为龙头,整合各种资源,导入标准的管理系统,方能增强企业的核心竞争力,以销售赢得市场,提高市场占有率,成为行业领域的真正王牌。作为工业配件品营销,客户的资源相对快速消费品而言较少,但客户资源如空压、机床、矿山等行业相对集中,建立动态的客户管理系统,便于公司资源的积累,同时通过一些常规手段,加强客户的品牌忠诚度。•种特殊的行业,营销渠道以直销营销为主,渠道多为扁平化,从厂商到最终用户、从生产商到经销商到最终用户、从生产商到办事处到最终用户,还是采用混合的营销模式,各种方式优劣点不同,关键在于针对性的运用。将针对不同的区域市场,在对市场区域运作状况深入调研的基础上,完成针对性的营销渠道改造,使市场的渠道运作更顺惕,并且保证公司利润的最大化。模块工作内容:♦区域市场的调研 ♦营销渠道模式的架构♦区域渠道体系的建立♦区域渠道体系的管理制定一个实际可行的计划。首先,区域经理要对区域市场进行全面调查,详细了解区域市场特性