石路风味美食街商铺营销策划案.docx

石路风味美食街商铺营销策划案目录一、项目基本概况二、项目的SWOT分析(一)优势点(二)局限性(三)威胁点(四)机会点三、项目整体定位(一)项目的经营业态定位(二)价格定位(三)客户定位四、营销推广(一)推广主题(二)项目形象包装(三)总体宣传策略(四)销售策略五、项目招商(一)、进行项目规划(二)、制定招商政策(三)、招商广告策划(四)、招商策略(五)、招商方式石路风味美食街商铺市场定位与推广策略一、项目基本概况苏州石路不夜城风味美食街位于苏州市金阊区石路商业区阊胥路上,总建筑面积近3000平方米,总投资万元,商铺目前正在建设中,建成后美食街将汇集全国各地知名小吃、品牌连锁、休闲美食,形成较大规模美食街。二、项目的SWOT分析 虽然本项目地段位置较为优越,但现实又存在着一些影响项目形象的因素。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点,并充分发挥其的优势,才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。(一)优势点(S):1、项目当前交通较为便利,地处苏州城内繁华商业区;2、项目地处石路商业圈一级黄金旺地,发展前景看好; 3、本项目由苏州市金阊区政府倡导支持,对项目的推广具有一定的优势; 4、项目周边停车泊位多多,交通便利,公交发达; ♦发挥优势:A、在项目的运作过程中,充分渲染项目的区位优势、交通的便利; B、在项目的运作过程中,强调该区域的发展前景和由此带来的商机; C、在项目的推广时,利用石路步行街及投资公司的品牌优势,增加置业者与投资者的信心;(二)局限性(W)1、项目所处地段目前人气不旺,尚不具备以人气带动商铺销售的条件;2、本项目邻近巴黎香榭广场新风巷休闲、美食、娱乐一条街;4、项目商铺缺乏整体形象定位,主题不鲜明; 5、项目商铺规模不大,不利于整体推广;♦解决方法:(1)对商铺进行准确的市场定位,明确目标客户;(2)确定经营主题,从而以有特色的经营方向带动商铺的销售; (3)加大推广力度,扩大商铺的暴光率与市场知名度;(三)机会点(O)1、区位优势的发挥,辐射周边地区; 2、随着周边各大住宅小区以及苏州市演艺中心相继建成与入伙,将带动周边的人气,从而带动商铺的招商;3、人气旺盛,商机无限,前景看好;(四)威胁点(T)1、周边现推向市场的商铺等商业物业较多,形成很大的竞争力与市场压力;2、新风巷闲置的商铺,从而形成直接的竞争; 三、项目整体定位(一)项目的经营业态定位风味美食街A、标榜石路商业区首个风味美食街,为该区域树立起第一面旗帜。 B、,坚定投资信心,增加销售热度。因为这样定位,可以减少与直接竞争对手的接触面。:苏州经济的蓬勃发展将带动餐饮服务业的大发展,并且本项目周边地理位置优越;,有着很大的发展空间;,且商铺前面步行道空间较大,满足发展装饰材料业的硬件需要;,定位有良好的前瞻性。(二)价格定位房地产租金是售价的晴雨表,租赁市场的行情直接反映了供求关系,售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的,租赁价格是售价的真实反映,租赁市场是房地产市场的真实体现,以收益价格对商业价格进行评估,收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。根据调查区域内商业物业的租金情况,建议美食街商铺的租金由38元/M2调整为30元/M2月。