某花园项目营销策划建议书.docx

点亮南城---方泽园项目策划案北京诚必达房地产经纪有限公司2004目序言上篇市场调研篇第一部分:北京房地产市场分析一、京地产近期相关政策二、 2003年市场分析三、 2004年地产市场趋向第二部分:客户需求特点分析一、 客户需求心理分析二、 客户价值取向及消费特征第三部分:方泽园项目区域市场区域环境地区内地产形势第四部分:方泽园项目周边项目竞争态势分析一、 项目相关市场调研二、 户型比较中篇:营销策划篇第一部分:关于方泽园项目数据、定位一、 方泽园项目的经济技术指标二、 方泽园项目SWO劳析三、 方泽园项目市场定位评估四、 项目主题定位五、 项目园林规化理念定位六、 方泽园项目目标客户形象定位七、 方泽园项目物业形象定位:八、 本项目价格定位策略:第二部分:关于方泽园项目的推广策略一、 2004年年度营销推广总体目标二、 2004年营销战略关键因素第三部分:方泽园项目营销发展策略一、考虑因素二、 营销准备三、 产品竞争武器第四部分:方泽园项目营销渠道分析及媒介建议一、 方泽园项目营销渠道分析二、 方泽园媒介选择建议第五部分、方泽园项目广告公关ABC—、品牌主题二、 形象代言人三、 整合诉求点 有效整合各方资源••…四、 广告表现第六部分、方泽园新闻、公关策略一、 系列新闻炒作二、 事件新闻炒作第七部分、方泽园项目活动推广策略一、 新论坛二、 现场物业展示赠送计划三、 开盘酒会四、 业主沙龙五、客户答谢联谊活动下篇:销售执行篇第一部分:项目销售体系整体思路一、 主题服务思想二、 市场调研六、 项目部构成七、 服务承诺及售后服务三、 产品定位四、 形象定位五、 推广策略与广告宣传第二部分:方泽园项目项目销售计划排期一、 本项目基本销售数据指标二、 本项目销售计划排期三、 销控四、 各销售阶段战略划分