销售方案及销售计划.doc:..哈佛家园销售方案根据目前哈佛家园销售状况,制定以下销售方案:、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待,完成项目销售。执行:销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完成成交。,促成大单成交或集体团购。销售人员进行DM单传发。执行:根据营销方案,寻找重点客户群体,进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。,安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末统计各组销售业绩,根据销售业绩进行奖惩。执行:销售经理对各销售小组进行直接管理。。执行:每月统计销售人员业绩,各组销售业绩最差者直接辞退。,同时提升为该组销售主管。执行:每月统计销售人员业绩,销售主管当月补贴200元。,佩带工牌。执行:销售经理每日进行检查。对未穿工装者,停接电接访,同时罚款20元;未佩带工牌者罚款10元。销售计划目前,哈佛家园剩余单位共242套,预计销售总额约3000万人民币。周期总的分为6个月,配合每个阶段的推广计划,销售额做不同的调整。2月底进场,人员招聘、培训4月销售额600万6月销售额500万8月销售额300万执行:3月份销售计划3月份预计完成销售额300万销售策略:“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。,策划配合行销主题。4月份销售计划4月份预计完成销售额600万销售策略:“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300元超市购物券。,策划配合行销主题。。“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者
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