销售方案及销售计划.docx

哈佛家园销售方案根据目前哈佛家园销售状况,制定以下销售方案:1. 售楼处现场销售通过策划推广、媒体广告实现客户来电、来访。销售人员现场接待,完成项目销售。执行:销售经理对现场销售人员进行培训、考核。考核不合格者停接电接访。销售经理配合销售人员完成成交。2. 定向客户群体行销对定点企事业单位进行定向直销,促成大单成交或集体团购。销售人员进行 DM 单传发。执行:根据营销方案,寻找重点客户群体,进行集中定向直销。销售经理对定向客户进行集中销售。3. 销售人员分组销售现场销售人员分组,安排销售主管进行组内人员管理及监督。月末统计各组销售业绩,根据销售业绩进行奖惩。执行:销售经理对各销售小组进行直接管理。4. 末位淘汰制度销售人员根据每月销售业绩实行末位淘汰制度。执行:每月统计销售人员业绩,各组销售业绩最差者直接辞退。5. 销冠奖励制度当月销售冠军实行现金奖励,同时提升为该组销售主管。执行:每月统计销售人员业绩,销售主管当月补贴 200 元。6. 现场销售人员着装现场销售人员统一工装,佩带工牌。执行:销售经理每日进行检查。对未穿工装者,停接电接访,同时罚款 20 元;未佩带工牌者罚款 10 元。销售计划目前,哈佛家园剩余单位共 242 套,预计销售总额约 3000 万人民币。周期总的分为 6 个月,配合每个阶段的推广计划,销售额做不同的调整。2 月底4 月6 月8 月销售进场3 月3 月销售额 300 万5 月5 月销售额 800 万7 月7 月销售额 400 万9 月2 月底进场,人员招聘、培训4 月销售额 600 万6 月销售额 500 万       8 月销售额 300 万执行:3 月份销售计划3 月份预计完成销售额 300 万销售策略:“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300 元超市购物券。 DM 单发放,策划配合行销主题。4 月份销售计划4 月份预计完成销售额 600 万销售策略:“以老带新”活动。老客户介绍新客户成交者,返还老客户300 元超市购物券。 DM 单发放,策划配合行销主题。。5 月份销售计划5 月份预计完成销售额 800 “以老带新”活动。老客户介