骏丰年度方案12311创造新价值爱心传万家2009年骏丰频谱品牌传播与推广规划2008年12月\旭日因赛广告目标助力实现09年销售提升20%的目标。推动骏丰频谱品牌提升和发展;09年新拓客源目标08年主题活动,全国1500个服务网点将近8个月(有效数据08年3—10月),有效扩大10万客源,转化率20%;09年我们的营销目标是整体销售在08年基础上提升20%,那需要增加多少客源才会保证我们年度任务的完成?如果09年100%完成提升20%的销售目标,—,传播推广如何助力拉动增长?09年新拓客源人数=08年每月新拓客源×12×09年销售目标即:09年新拓客源人数=16102人×12个月×(1+20%)=231868人09年每月每个服务网点需要新拓客源=08年新拓客源人数÷12÷1500即:09年每月每个服务网点需要新拓客源=231868人÷12个月÷1500个服务网点=13人/网点/月09年每季新拓客源人数=09年新拓客源231868人÷12月X10月÷3月=64408人/季09年新拓客源目标前期调研工作调研目的:针对08年品牌推广传播活动回顾和分析;为制定09年年度品牌推广传播方案(含二十周年庆典)提供依据和市场基础,从而助力09年销量提升20%的目标;走访城市:广州、北京、顺德、厦门、潮汕,共五个城市走访时间:市场部和旭日在08年10月30日—11月11日,用了将近半个月的时间访问人员:共访谈16场,其中访谈管理层及经营部经理共37人;访谈俱乐部会长及老顾客共37人;针对竞品也进行了走访和二手资料的分析建议从以下几方面实现目标, 供大家探讨第一部分:回顾2008品牌推广发展1--优秀经验2--不足之处第二部分:内外部环境分析1--外部环境的展望(有利机会、不利威胁)2--内部环境的检视(不利劣势、可用优势)第三部分:骏丰的挑战分析1—问题点和核心挑战2—年度核心策略第四部分:2009年品牌推广规划1--推广主题规划2--全年推广规划3—推广配合第一部分:回顾2008品牌推广发展2008年优秀经验:“爱心环保袋”为主线的活动获得成功,为各区域的客源收集带来很大帮助;“博鳌峰会”的成功举办和俱乐部活动,对老顾客具有较大的激励作用,骏丰“第二支队伍”的影响力越来越大;“爱心之火,红动中国”在下半年发挥激励作用;线上操作品牌活动,线下配合进行收集客源的各式主题,成为08年收集新客源的亮点。“爱心环保袋”为主线的活动获得成功, 为各区域的客源收集带来很大帮助;新客源情况(单位:人)月度08-0308-0408-0508-0608-0708-08南区8791957410352749266838491北区6224830377391037878697866全国总计150151787718091178701455216357合计:99762人
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