王婆卖瓜自卖自夸.doc

大家好!我代表我方的正方观点“王婆卖瓜,自卖自夸”,大家都知道这个例子的来源。王婆做买卖货真价实、童叟无欺,以至于千古盛传、妇孺皆知!神宗皇帝在外出时曾吃到王婆的胡瓜时感慨道:“做买卖还是当夸则夸,像王婆卖瓜,自卖自夸,有何不好?”在如今的社会,生意场上我们不能离开“王婆卖瓜,自卖自夸”的策略。“自卖自夸”显然是企业经营中行之有效的促销手段。实践出真知,如果能以诚信为基础,如实地“夸”自己的产品,不但可以通过“自卖自夸”的手段实现促销的目的,而且会增强消费者的“忠信度”。由此,我方支持“王婆卖瓜,自卖自夸”这一观点。人无我有,人有我优1、好产品也要巧宣传以前是“皇帝女儿不愁嫁”,“酒香不怕巷子深”,而如今是卖方市场,大量的产品充斥着市场,要想在众多的竞争对手中脱颖而出你必须要做各种宣传。“精明”的商家投入巨额的广告及公关传播费用,来提高自己商品的知名度,从而顾客盈门,踊跃购买。2、体验式营销由于胡瓜是一种新产品,很多顾客都不知道这是什么东西。他们当然不会购买这种产品了,而王婆分析市场行情之后,做出了一个大胆的决定:“免费品尝!”所谓市场经济,是指企业以服务为重心,以商品为素材,为消费者创造出值得回忆的感受,传统经济主要注重产品的功能强大、外型美观、价格优势,现在趋势则是从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间。经济发展与社会型态的变迁息息相关,随着科技、信息产业日新月异的发展,人们的需求与欲望,消费者的消费型态也相应的受到了影响。3、善于运用名人效应“王婆卖的瓜好吃!”可能仅仅流传于开封一带,但是由于王婆善于借用名人——宋神宗来为自己的胡瓜做宣传,这样“王婆卖的胡瓜好吃”就会盛传大江南北了。名人广告为什么会产生如此之大的效果呢?因为,借助名人的力量提高产品的附加值;可以展示企业的实力;可以增加目标消费群对产品的信任感。王婆起初只是借助自己的力量,自从被宋神宗大佳赞赏之后,他就开始借助第三者——宋神宗的神奇力量,用第三者的间接推介,来传达自己产品的信息,让人们在心理上对产品信息的客观性与可信度,注入肯定系数。当然,这里说的名人效应突出了“善于”两个字,就是要我们对于名人代言的行销手段要慎重而为之。产品用名人作广告应该是条捷径,它让许多产品很快脱颖而出。然而,请名人作广告需要考量的因素很多,是策略思考的过程,只有把它们统筹整合起来才能发挥名人的最佳功效。相形之下,国内品牌在用名人作广告方面还存在一些差距。有的产品或培训机构利用不大不小的名人冲着镜头七嘴八舌地唠叨一气,加之不计成本的播放,知名度上去了,美誉度却少有,令品牌形象破碎不堪。4、口碑宣传人与人之间存在着一种无穷的力量叫做口碑,因为口碑在人与人之间流传的时候他是本着人类分享的天性,以一种无私,无利润的形式存在,所以当口碑在传递的时候不仅公平,而且速度极快,最重要的是这样的口碑会让我们在消费者的身上获得到“相信”这两个字。王婆首先有着过硬的产品——胡瓜,然后通过附近村民的口碑宣传,最后附近四乡八邻都知道他的胡瓜好吃了!5、王婆卖瓜的故事就是王婆善于、勤于整理企业的故事典故,也许这个跟宋神宗根本就八杆子打不着,但是人家善于制造故事,并且把这个典故慢慢流传开来,这就是善于经营品牌!6、王婆卖瓜在于宣传王婆卖瓜最根本的一点,在于他始终坚