柯尼卡美能达重回销售额1兆日元之路.doc

柯尼卡美能达重回销售额1兆日元之路.doc柯尼卡美能达:重回销售额1兆日元之路如果没有2008年美国雷曼兄弟公司引发的国际金融危机的话,柯尼卡美能达公司也许会一直维持着超过1兆日元的集团销售额。2006年,该公司的销售额为10276亿日元,2007年上升到了10716亿日元。但是,由于受到金融危机的影响,公司的销售额开始下滑。不过,到2013年,柯尼卡美能达将力争让销售额重回1兆日元以上。“我在香港工作过5年,后来去欧洲工作了一段时间,现在公司派我来到上海负责公司的在华业务。拓展中国市场,是我的重要工作。”柯尼卡美能达(中者说。作为公司内特别熟悉国外市场、有着丰富国际经验的专业营销人才,石原忠总经理被派到了中国,在中国这个最有发展前途的市场,要为公司重回1万亿销售额日夜奋斗。观察日本企业,人们会发现他们具有一个共同的特点,就是具有较长的产业链。柯尼卡美能达公司,以“光学技术”为基底,在此基础上发展出了复印机等商用系统事业,并有大型印刷机产品,在该公司称之为生产型印刷事业。此外,该公司还经营精密光学事业、医疗保健事业、测量设备事业、工业用喷墨打印机事业及天象仪产品事业等。较长的产业链,让该公司重回1兆日元的销售额有了保证。第一个把复印机拿到中国的企业跨国企业受国际市场的影响特别明显,在全球市场繁荣的时候,企业能将销售额做得很好,但当全球商业环境变冷后,跨国企业也会首当其冲,营销状况出现下滑。但是,柯尼卡美能达公司没有放弃“Growth”(成长)及“Global”(全球化)这一“双G”战略,它要通过这个战略来维持企业的发展。“我们比较早地看到了中国市场的魅力,并于1994年起开始在中国生产复印机。我们是第一个将复印机的生产制造带到中国的外资企业。”石原忠说。也正因为是最早重视中国市场的企业,“我们在中国铺设了比较完备的销售市场,同时由于我们在中国生产复印机、复合机,在成本等方面也有我们自己的优势地位。”石原很有信心地说。因为柯尼卡美能达在东莞、无锡设立了自己的工厂,在中国保持了复合机较大市场占有额的地位,在彩色复合机方面,也具有很强的市场开拓能力。而在高速机方面,公司更是能够与其他厂家一争高低。“从商品内容上看,我们的业务囊括了所有类型的复印机、复合机产品,而在彩色、高速、大型方面,更有自己的特点。”石原忠说。之所以用很大的精力开拓中国市场,是因为中国与其他国家有着很大的不同。这里既能销售普通型产品,也能容纳下最新最快的大型机。中国市场本身在不断发生着变化。只有通过在中国研发,才能迅速适应这里的需求,取得占领市场的先机。在中国进行相关的研发,是柯尼卡美能达公司的一大特点。铺设在华销售网在中国沿海城市,柯尼卡美能达公司已经基本上铺设了完备的销售网络,下一步要做的是向内陆的大中城市铺点。代理商是企业布点时的重要起点,在代理商的培训上,“只有让给我们做代理的人很好地理解我们的商品概念,了解柯尼卡美能达的技术特点,才能让代理商与我们长期地合作下去。”石原忠总经理说。因为这里不仅仅要代理商去销售一台柯尼卡美能达的产品,更要通过这种销售行动,把企业的特点、解决方案带到用户那里,让用户从此成为柯尼卡美能达的长久客户。公司每年在推出新产品的时候,都会将销售人员、代理商召集起开,向他们详细介绍新产品的特点,由他们将这些新信息带到中国的各个市场。这样的例会已经成为公司每年日程