中信泰富扬州天元坊项目整合推广策略案.ppt

地缘世家文化创品牌【天元坊整合推广策略案】报告着重解决的四大问题: 1、如何快速突破7000元/㎡心理抗性,如何与别墅争夺客户?天元坊部分产品总价将达到市场叠加别墅产品2、如何快速锁定本案目标客群?天元坊面临着客户再次升级,再次拔高 3、如何使得锦苑品牌形象再次提高天元坊将是全案价格、形象提升的关键节点锦苑现已形成的优势利好点: 1、扬州楼市住宅类绝对标杆型产品,美誉度日渐提高!两年的销售,两年的努力,锦苑已经成为高端品质的代名词2、锦苑世家圈层正在快速形成!一二期即将售罄,一期顺利交付,高端板块生活氛围正有序形成 3、天元坊核心板块价值,产品更为考究匹配于对生活细节要求苛刻的大户人家千秋蜀冈御景书写世家礼制时代私宅力作垂范领域居住目录contentsPart1目标客户Part3推盘节奏Part2价值提炼Part4营销思路神秘不可显的阶层—政商阶层!Part1目标客户—当代士大夫阶层各级政府官员——并非单位第一负责人(局长),以副手,科室主任等为主,事业仍具很多的上升空间目标客户类型分析:根据我司对现有天元坊意向客户及市场分析了解苛求细节的完美,内敛不高调,眷恋地缘文化,追求圈层认同私营企业主、企业负责人——以中高型企业主为主,但绝非大型企业总裁,也非小商小贩所能比拟目标客户类型分析:根据我司对现有天元坊意向客户及市场分析了解平时工作很忙,需要一套安静的房子,能有条件品味生活,潜藏都市繁华,退隐幽僻静巷目标客户心理洞悉:【靶心共性】—区别于中端客群的地产消费观1、内敛对本项目来说,客户阶层属于内敛、低调的一类。对于叠加别墅并非买不起,而是嫌弃过于高调。“内敛是一种更高明的张扬”。2、自信对于中西文化兼容并蓄,对于博大精深的中国文化充满自信,并深深地影响其行为处世。3、价值强调购买的物有所值或物超所值,而不是物美价廉。4、细节对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的,而是要落实到各个具体细节,通过细节衡量整体的能力很强。“Detail暴露品质”。5、置业对于真正富有、多次置业的高端客户来说,购房不是“够房”,这里面不存在买得起与买不起的问题,而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题。“他们是极其懂行的,在经历了多次失望之后。”6、圈层价格也是一种社会圈子的识别。因其社交网络及社会地位,很多情况下,对于欲购物业的前期接触往往由他人进行;7、地缘门外是喧嚣繁华的异化世界,门内是恬静的独尊世家。是其向往并高度认可的生活方式目标客户定位:客群定位:当代士大夫阶层(旧时指官吏或较有声望、地位的知识分子)他们是怀有抱负与责任的政商阶层;他们是崇尚眷念地缘文化的企业主、管理者(儒商);他们大隐于市,在优裕的经济基础上过着悠闲自得的生活;他们是对于文化地缘感知力较强的财富精英