伊莱克斯中意电冰箱有限公司调查报告.docx

Kangx^康信达商业咨询有限公司一、 概述 51历史及沿革 52发展计划 7ERP信息管理 75企业报刊及杂志 8二、 2000年的产销数据 81 实际产量 82完成销量 93盈利情况 9出口情况 9三、 2001年计划 101 产量计划 102销量计划 11四、 2001年营销政策 111营销策略 112价格政策 激励政策 终端销售 . 3 组合策略 308 促销组合策略 . 1 广告促销 . 2 公共关系 . 3 促销及推广 33五、 市场推广 341 市场推广计划 342年度促销安排 343广告策略及媒体组合 35六、 新产品研发 371新品的开发策略 38七、 产品生产 391国际支持 392原材料供应 成本构成 40八、物流管理411仓储、运货公司 : 413 发票济i程: 41九、人员管理制度、: 433个人奖励 45费用报销制度 、工资发放制度 476SALESTEAM工作条例 53十、产品的售后服务 、,同时也是一个著名白色家电生产集团在世界各地使用的企业名称。它创始于1912年,总部设在瑞典斯德歌尔摩。在全球,该公司拥有雇员10万余名,年销售额超过1200亿人民币。伊莱克斯集团每年生产的产品超过6000万件,产品遍布全球千家万户。据统计,H前大约有3亿5千万家庭拥有并使用伊莱克斯电器。伊莱克斯的家电包括:电冰箱、洗衣机、空调、吸尘器及厨房用具。近100年来,该公司在全球范囤内先后收购、兼并了400多家公司,将不同品牌有机融合成一个更具竞争力的全球化集团,从而不断发展壮大,现已成长为全球最大的白色家电公司。早在1987年,伊莱克斯就悄悄进入屮国,但它并没有以国际家电巨无霸的姿态大肆东征西战,攻城掠地,抢占市场份额。反而谨小慎微,采取了极为稳健的经营战略,针对不同地域、不同门标人群,推出与之相应的整合传播策略,短短几年就奠定了在屮国家电产詁行业高档次市场的地位。伊莱克斯在屮国的发展战略、步骤及经营理念,建立在伊莱克斯对屮国家电市场的深刻洞察,同吋建立在伊莱克斯对屮国消费文化的全方位了解等多个层面,这些认识在伊莱克斯的资本运作、市场营销策略的制定与推广方面体现的尤为突出。伊莱克斯在屮国的发展,推行四步走的战略方针,即:1、 在屮国生产床缩机等主要配件;2、 获取一些小型电器在屮国的推广经验;3、 进入大型电器产甜市场,如洗衣机、冰箱、酒店、餐厅厨房商用设备(洗衣机、烘干机等成套设备);4、 最后在屮国投产伊莱克斯全套系列产品,全面进入伊莱克斯各个产品领域的市场。伊莱克斯在实施以上战略步骤时,采取了温文尔雅的谦谦君子风度。从开始在屮国投入生产到今天,一•贯保持低调,十分务实地从产品质量出发,塑造高品质的企业形象,并先后并购建立了多个生产基地及销售公司,成功组建了遍布全国各重点城市的300多个售后服务网络,基本完成了战略规划的前三个步骤,实现了低成本,高效率的产业规模扩张计划。当屮国同行醒悟到这一点,伊莱克斯已在家屯市场汪洋屮构建了自己企业的航空母舰。欧美跨国集团这种潜移默化、逐步渗透、多元发展、本土化经营策略在伊莱克斯得到了淋漓尽致的体现。伊莱克斯屮意电冰箱有限公司,是伊莱克斯集团和长沙屮意电冰箱的合资金业,,成立于1997年,年设计生产各种规格的无氟冰箱100万台,现有从业人员(包括各地销售人员)约2500人。作为伊莱克斯集团冰箱产品在屮国的牛产基地,该公司拥有半今世界最先进的无氟冰箱牛产线及伊莱克斯公司最新的生产技术和管理方法。该公司采用伊莱克斯旗下公司天津扎努西床缩机、冷凝器、蒸发器等核心部件,以进口原材料压制成各种而板,生产出7大系列,40余利|规格、型号、功能各异的高品质冰箱。H前,伊莱克斯市场份额排名位居第5位。