市场开发部十四五规划说明书.doc

市场开发部“十四五规划”说明进一步明确工作思路,本着规划先行,逐步实施的原则,编制市场开发部2021-2025年度五年规划暨“十四五”规划。规划分四分方面分别是部保供规划、市场开拓规划、质量管理规划、品牌建设规划。部保供规划规划数据来源于大田公司、二道河基地以及生态农业+基地产量的种植品类及产品,结合公司实际存量资源优势,现将2021年-2025年部保供说明如下:大田种植分公司、二道河农场和生产基地产能情况,预计2021年-。,。2021年度:,;生态农业+,;二道河农场897万斤,4616万元。2022年度:,;生态农业+,;二道河农场968万斤,5147万元。2023年度:,;生态农业+,;,。2024年度:,;生态农业+,;,。2025年度:,;生态农业+,;,。各类产品预计产品及保供金额分析如下:,;面类2345万斤,7035万元;,;畜禽蛋类4260万元;杂粮类920万斤,6655万元;咸货类670万斤,14200万元。2021年度:,;面类455万斤,1365万元;,;畜禽蛋类592万元;杂粮类210万斤,1495万元;咸货类110万斤,2360万元。2022年度:,;面类455万斤,1365万元;,;畜禽蛋类722万元;杂粮类185万斤,1335万元;咸货类140万斤,2960万元。2023年度:,;面类455万斤,1365万元;,;畜禽蛋类852万元;杂粮类175万斤,1275万元;咸货类140万斤,2960万元。2024年度:,;面类490万斤,1470万元;,;畜禽蛋类982万元;杂粮类175万斤,1275万元;咸货类140万斤,2960万元。2025年度:,;面类490万斤,1470万元;,;畜禽蛋类1112万元;杂粮类175万斤,1275万元;咸货类140万斤,2960万元。(2021-2025年度总体保供预计见附件一)市场开拓规划按照公司十四五规划编制要求,结合公司实际存量资源优势,坚持以市场为导向,现将2021年-2025年市场开拓规划说明如下:(一)市场渠道开拓规划2021年-2025年市场开拓规划共计分电子商务版块,规划销售额占比10%;自有淮矿农品生活超市供应链版块,规划销售额占比60%;矿区食堂产品供应版块,规划销售额占比5%;矿区工会产品供应版块,规划销售额占比5%;矿区办公室产品供应版块,规划销售额占比5%;市区商超供货版块,规划销售额占比10%;其他,规划销售额占比5%。外部开拓人力资源规划方案:外部市场开拓及销售人力资源规划共计分三部分:一部分是专人负责上游供应链产品开发,包括开发专员和开发经理,解决产品开发供应问题,保障生态农业公司销售产品所拥有的知识产权,确保生态农业公司外部销售产品的统一性和价格体系的完整。一部分是专人负责渠道开发,包括渠道专员和渠道经理,按照既定销售目标逐步开拓市场,签订合作协议,达成销售目的。一部分是专人负责仓库库管,负责完善外销产品的收发存和产品配送工作。电子商务版块,初步选定有赞、天猫、京东、抖音和快手等其他新媒体电商平台,打造电子商务销售专业团队,逐步开拓电子商务市场。电子商务版块销售产品暂定以山区生态农业“+”基地咸货、干货、茶叶等特色农产品为主,并逐步增加其他适合电子商务销售的特色农产品。自有淮矿农品生活超市供应链版块目前是公司最大的存量资源,结合矿区自有生活超市销售特点,经过超市分公司后台销售数据分析,计划从矿泉水系列、茶饮系列、碳酸饮料系列、果