《促动钱机》促销能为美容院带来什么.doc

1 / 17 《促动钱机》促销能为美容院带来什么“拧毛巾”: 精细化渠道精耕的成功实践“绩效管理”如何取到“真经”?“好记星”带来了“好记性”吗?“白纸与黑点”: 看不见的机会和优势中粮借白水杜康开刀中国白酒市场? 颜如玉手机: 品牌认同感的错位谁在误导中国企业? 中国需要什么样的管理思想? PSPANid=content0 《促动钱机》促销能为美容院带来什么 SPANPPSPAN 增加营业额, 这当然是不消说的, 除此之外,促销还将为您的美容院带来如下利益。其实也是为什么很增长营业的原因。 SPANPPSPA N 一、扬长避短 SPANPPSPAN 美容院可以通过促销充分发挥自身的长处, 令顾客在美容院的优势引导下, 而忽略了短处, 而走进美容院来消费。特别是对手没有做好相应的促销宣传时, 他的优势也就构不成威胁。 SPANPPSPAN 比如,对手的产品好,而自己的服务好,美容院就以服务为主要促销对象,吸引顾客;如果自己的地段不理想,就以环境为号召,变劣势为优势。 SPANPPSPANSPANPPSPAN 二、带旺淡季 SPANPPSPAN 美容院经营的一个特点就是全年有淡旺季之分, 每天也有很明显的生意旺与淡之分。通过促销可以做到“旺季更旺,淡季不淡”。 SPANPPSPANSPANPPSPAN 三、发展新客 aSPANPPSPAN 通过促销,美容院可以吸引更多的新顾客走进来消费,从而扩大顾客群。 SPANPPSPANSPANPPSPAN 四、促进客情 SPANPPSPAN 维持熟客对于每个美容院来说都是生存的关键。通过促销给予熟客以适当遥回报,将会增强他们对美容院的忠诚度,使整体的客情向好的方向发展。 SPANPPSPANSPANPPSPAN 五、提高士气 SPANPPSPAN 做生意都可能会有高峰也可能会有低谷,谁也说不准。美容院也不例外。当生意差时, 不光是老板着急, 对员工的士气也有很大的影响。此时很有必要进行促销。当看到来来往往川流不息的顾客时, 相信每个员工的士气都会大振。 SPANPPSPANSPANPPSPAN 六、提升品牌 SPANPPSPA N 一次好的促销活动能为美容院建立起良好的形象。不仅让周边的目标顾客产生好感,认为值得信赖。还会影响到较远的地区, 从而树立起良好的品牌形象。 SPANPFONT= 仿宋_GB2312 很多企业总是会出现这样的矛盾: 老板每年都会给营销中心增加销售目标, 而营销总监, 总会以种种理由告诉老板, 市场已经饱和,很难有增长的空间,市场果真是这样吗? 我一直认为,没有饱和的市场,只有没有做深做透的市场! 因为市场营销就像我们拧毛巾, 一个 10 岁的孩子尽管使尽了全部力气, 但毛巾依然湿漉漉的, 而如果是壮年人, 只要稍微用一下力, 毛巾里的水便轻松的挤了出来。在如今几乎每个行业的竞争都激烈到残酷的情况下, 渠道的精细化耕作是一个大势所趋, 因为渠道的精耕, 可以使区域市场的每一寸土地,每一个终端发,都能挥出最大的效益来! BRFONT STRONG 问题 BRSTRONG 第一次见到陈总的时候,我就发现这个 40 出头的男人身上具有一种广东人特有坚忍不拔、不愿服输的性格, 这不仅仅是了解到他丰盛公司的发家史,更是从他不流利但意图很坚决明晰的普通话音中传递给我的。 BR 丰盛公司是一家创建才 5 年的民营企业, 陈总是经销商出身, 通过代理一些知名企业的食品, 如方便面、八宝粥和矿泉水慢慢积累了自己的第一桶金。 BR 五年前, 他看准了食品市场的前景, 认为与其做经销商搬砖头, 不如自己来做砖来自己砌墙, 于是, 他与一家濒临倒闭的小型食品厂合作, 利用厂里现成的流水线, 开始生产罐装八宝粥。 BR 在市场启动之初, 凭着老板原有的渠道基础, 很快将产品铺了下去, 当年就产生了 300 万的销售额, 随后他开始向全国扩张, 在四川、河北以及东北,都有产品销售。 BR 随着销售面的扩大,一些问题慢慢显露出来了:虽然产品在动,销售额在逐年增长, 但是在每一个地区的业绩都很平常, 经销商只是感觉利润还可以就代理了丰盛的产品, 但没有真正用力来推这个产品。丰盛的市场完全是靠自然的销售获取的, 所以直到今天, 全国市场的总销售额也不足 2000 万元。 BR 另一方面,销售费用的增长又超过了陈总的预期,虽然公司营销人员不足 20个, 市场支持费用绝大多数都用在了经销商的返利支持上, 但是效果一年比一年差,2 / 17 明显感觉销售费用没有产生效益。 BR 因此,陈总决定引进外援帮助自己搞清楚究竟是怎么回事! BR STRONG 合作 BRSTRONG 面对陈热切的希望, 我们还不敢贸然行事, 必须事先对这个项目作一番背景分析。 BR 丰盛食品的主要产品是八宝粥,其核心渠道也主要是走