湖南白酒市场及企业营销策略探讨.doc

白酒市场及企业营销策略探讨班级:11市场营销订单班:罗意群指导老师:卢特奇老师完成时间:,特别是近些年来,由于啤酒、红酒等其它酒精饮料的冲击,白酒市场陷入困境之中,特别是高档白酒的营销除了要面临替代品的冲击之外,还要面对多种品牌、低档次白酒产品、高档白酒的的市场份额瓜分,营销策略面临极大挑战。企业除了4P理论,还需要与客户沟通交流。从而提高企业竞争力,实现效益最大化。关键词:白酒市场;营销策略;4P理论;目录前言………………………………………………………………………………4一、白酒市场发展现状及白酒产业未来发展趋势………………………41、白酒的发展潜力和发展空间非常可观…………………………………42、白酒集中度较高,有利于白酒企业做大做强…………………………43、白酒的产品类别齐全,有助于扩大市场………………………………44、国家产业政策对白酒行业的极影响…………………………………………4二、白酒产业发展面临的问题……………………………………………41、白酒的产品结构不合理…………………………………………………42、白酒根基不稳……………………………………………………………53、白酒市场竞争力较弱,品牌意识不够…………………………………5三、白酒企业营销策略探讨分析………………………………………………5(一)企业营销产品策略分析…………………………………………………51、产品的创新……………………………………………………………………52、产品的价值包装………………………………………………………………53、调整产品结构…………………………………………………………………5(二)企业营销价格策略分析…………………………………………………51、精准的产品价格………………………………………………………………52、要瞄准当地白酒市场的价格…………………………………………………53、对品牌涵和文化定位的理性把握定价……………………………………6(三)企业营销分销渠道策略分析……………………………………………61、企业营销渠道建设……………………………………………………………62、选择合适的经销商、代理商…………………………………………………63、合作广告………………………………………………………………………6(四)企业营销促销策略分析…………………………………………………61、广告策略效益…………………………………………………………………62、人员促销策略…………………………………………………………………63、信息宣传策略…………………………………………………………………64、销售竞赛策略…………………………………………………………………7(五)企业营销品牌策略分析…………………………………………………71、品牌建立,品牌形象缺少规划………………………………………………72、进行正确的品牌定位…………………………………………………………73、实施品牌人性化策略…………………………………………………………74、公关营销活动…………………………………………………………………7(六)企业营销文化策略分析…………………………………………………71、文化是白酒产品的灵魂………………………………………………………72、白