熊猫茶场策划.doc

熊猫茶市场策划————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 营销策划方案关键词:熊猫茶茶叶营销策划熊猫茶指生长在四川雅安顶峰村熊猫生态茶山、采用熊猫粪便种植的茶。“熊猫茶”,因其优质原产地及优秀的品质,使它即有一般茶品的市场的共性,更具有本身的独特的特性。在产品同质化非常严重的今天,每个品牌都必须明确界定自己的目标消费者,根据特定消费者的特性来开展营销活动。以消费者的需求为中心,关注消费者需求,消费者需求把握得准确是否,决定着营销策划的成败。所以本案中对市场的定位经进了细分:主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费为主。注重终端营销推广,直接影响消费者的购买。茶品是一种消费者广泛的产品,对商家来说,终端是各个品牌短兵相接的战场。在本案中组织业务员在和茶楼的联系过程中,公司赠送或悬挂POP标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍茶叶知识。充分运用宣传品来塑造销售气氛,刺激消费者购买欲望。一、战略机会:通过前期的市场信息收集,茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大,茶叶产品游离于农产品与茶在中国已有数千年的历史,随着社会的不断进步,人民生活程度的不断提高,人们的消费观也在不断的变,“熊猫茶”系列高品质茶品,从产品定位方面首要针对于高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议等有一定消费程度的泛博群体。二、战略手段:从“熊猫茶”费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。三、战略阶段:为了保证方案的可行性、可操作性,特分为二个阶段逐步完成,第一阶段主要以南京为要营销主要区域;第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向江苏各个地级市所管辖地区辐射。四、战略目标:通过科学的、合理的销售预测,高品质的承诺,数量的保证,完善的售后服务,满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题,以减少风险,控制成本费用。五、战略目的:在市场经济的观念指导下,根据该品牌的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,采取各种策略和手段,去占据目标市场,让广大消费者及早品尝到“熊猫茶”的风采,力争在一年的时间内立足。经过认真的思考,准备采取以下做法:一、产品定位:从产品定位方面主要定位在以礼品市场为主,其余市场为辅。二、市场定位:针对该产品的特性,市场定位主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。三、价格定位:四、渠道定位:通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。五、促销:在成立产品市场营销部,在一些特定消费场所茶楼赠送或悬挂标识,简单而精美的张贴画,赠送小礼品介绍茶叶知识,可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费,感受到来茶楼就应该喝熊猫茶。六、品牌定位:一方面以中高档产品为主打方向,强化“熊猫茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面向广大普通消费者,通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。七、C