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关于娃哈哈营销策划书范文篇一:娃哈哈AD钙奶营销策划书“你好,童年!”娃哈哈AD钙奶营策划小组:小组成员:鲍大伟完成时间:销策划书Fly(非专业组)伟大鲍:式方系联18**********XX/12/19目录3引言一、策划目的二、4市场分析三、4(一)市场走向4市场竞争分析(二)消费者需求(三)5分析四、SWOT7五、营销策略7(一)活动时间7(二)活动地点7(三) 宣传策略(四) 现场布置7(五) 销售创意7(六) 活动流程8(七) 活动目标8六、财务预算8七、方案调整8引言“人生宛若一条缀满珠宝的项链,而童年是一颗最璀璨的宝石;记忆好像一片壮阔的海洋,而童年是一朵最动人的浪花;光阴犹如一棵大树,而童年是一片最美丽的绿叶;童年是梦,梦出外婆的桥;童年是桥,接着未来的路;童年是路,让我们越走越远• •…”随着我们的成长,童年的日子一去不复返了,但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆,回味童年的感觉,Fly小组倾情打造了以“你好,童年!”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动,活动全程经典怀旧,力求使每位顾客重温美好。娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素 A、维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院理事会经过认真讨论,推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙,而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体--奶为基础,又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收,达到真正补钙。AD钙奶作为一种时尚健康饮品,具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。现今Fly小组以长江师范学院为市场,努力把娃哈哈AD钙奶做成大学生的特用乳料饮品。大学生喜欢运动充满了活力爱凑热闹,但是有一定的辨别能力对于一般的推销活动基本无视。针对大学生这两个特点我们小组制定了这样以怀旧为主题的营销策略。在校园推销时,通过这些策略吸引大量的人气然后利用这样的人气将产品推销出去。喝娃哈哈AD钙奶,向童年问好!你好,童年!二、 策划目的能够顺利进行销售活动,达到预期销售目标三、 市场分析(一) 市场走向近年来,国内含乳饮料市场发展十分快速,形势也很喜人。20XX年以来,许多饮料厂家纷纷推出含乳饮料新品, 极大的满足了消费者的需求,国内乳饮料市场呈现产销两旺局面。20XX20XX年乳饮料需求量情况单位:万吨资料:市场调查研究中心据统计,在消费者年龄段中, 1020岁:80%的人喝过,但也只有30%的人是娃哈哈AD钙的忠实顾客。2030岁:%的人喝过娃哈哈AD钙奶,这一年龄段的人是娃哈哈 AD钙奶的忠实消费者。而我们销售小组主要针对的是长江师范学院在校大学生,故市场前景大好。(二) 市场竞争分析直接对手:其他含乳饮料;潜在对手:果汁、汽水等其他类型饮品。篇二:娃哈哈AD钙奶营销策划书“你好,童年!”娃哈哈AD钙奶营策划小组:小组成员:陈联系方式:陈霞完成时间:销策划Fly(非专业组)霞程宇于昆美李夏1889602309520XX/5/6书冉小洪目录一、 引言3二、 策划目的4三、 市场分析4(一) 市场走向4(二) 市场竞争分析4(三) 消费者需求5四、 SWOT分析5五、 营销策略7(一)活动时间7(二)活动地点7(三) 宣传策略7(四) 现场布置7(五) 销售创意7(六) 活动流程8(七) 活动目标8六、 财务预算8七、 方案调整8引言“人生宛若一条缀满珠宝的项链,而童年是一颗最璀璨的宝石;记忆好像一片壮阔的海洋,而童年是一朵最动人的浪花;光阴犹如一棵大树,而童年是一片最美丽的绿叶;童年是梦,梦出外婆的桥;童年是桥,接着未来的路;童年是路,让我们越走越远• •…”随着我们的成长,童年的日子一去不复返了,但童年的滋味却深埋在我们每个人心中最柔弱的那个角落。为了唤起大家对童年的记忆,回味童年的感觉,Fly小组倾情打造了以“你好,童年!”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动,活动全程经典怀旧,力求使每位顾客重温美好。娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素 A维生素D及钙质的含乳饮料,技术水平居于国内一流、国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L,在6个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时,通过合理强化维生素A、D,提高了钙的生物利用度。该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出,得到了与会营养学家的高度评价,国际营养学院