第一季度销售工作总结.doc

第一季度销售工作总结.doc第一季度销售工作总结一、销售业绩数据汇总:全年销售忖标2011年第一季度销售计划季度销售额汇总对比季度回款汇总对比2011年第一季度销售订单完成情况(单位:单)2010年第四季度销售额2011年第一季度销售额2010年第四季度2011年第一季度季度下达销售计划按期完成未按期完成备注3500万元717、8万元733万元807、5万元43641719详见报表完成率:%增长率:%增长率:%按期完成率:%未按期完成率:%与前丄个季度相比今年的销量呈丄升趋势,总体观察,通过一年的“绿带”学习,我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验,还是公司内部各部门工作协调,都在不断进步。三、 第二季度销售H标:¥950万元鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书而报告,为确保今后的交货准确率,各相关责任部门应尽快拿出整改方案。四、 市场开发战略:我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产殆技术含量的节节提升,我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。1、 摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙;我司产詁在重庆市场已占较大的市场份额,虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但“XX公司”晶牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域,因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场,我们考虑的是长远战略H标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。2、 广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本皿、屮港栄皿、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其屮大长江集团2010年产销突破300万辆,后十个企业年产销30万辆以上。3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有:潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、