315促销活动方案.docx

315促销活动方案***** —— ******»315促销方案gawainwang20XX/3/10 1活动策划及执行方案细则 一、策划背景 315国际消费者权益日作为20XX年的第一个重要的消费节点,是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮,对全年销虽突破具有比较重要的作用。 二、活动概要1、活动目的 品牌形象的建立及市场份额的争取 315是开年的第一个促销节点,对于许多商家也是一个好的机会,通过促销可以扩大品牌知名度,争取市场份额,冲击销虽。锻炼团队 任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行,全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。 加强与家装公司合作,提升«***»产品在家装渠道的知名度增进与家装公司的交流沟通,培养相互之间的感情,对未来全年的销售政策的实行,对«****》新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题主题:布雷尔利防护到您家315促销活动——布雷尔利315全国促销 3、活动时间前期预热期:20XX年3月5日---3月8日活动宣传期:20XX年3月5日---3月15日 促销实施执行期:20XX年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月” 4、促销地点《布***》全国专卖店及分销商5、 特惠1:定金乐翻,存800当1000 凡在促销期间〈〈***»专卖店购买〈〈***》产品10000元以上,只要预存800元定金,即可当1000元使用,每满10000元仅限使用一次。 活动解析: 1、凡是发放的代金券必须要有记录,经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收,其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处,活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板;2、基本流程:顾客到门店预交定金一一门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券,并提醒告知顾客使用规则;3、经销商指定特价产品不参加此活动。 2特惠2:315买就送凡在促销期间〈〈***》专卖店购买〈〈***»产品满10000元以上,即送1个3管2篮不锈钢花架,每满10000元仅限使用一次。备注:经销商根据自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。特惠3:现金返还乐翻天 凡在促销期间〈〈***»专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上,并在3月31日前付清购专款,即可获得成交额的 3%返还代金卷永久生效。 特惠4:315特价抢购 活动期间每天早上9:00-12:00,〈〈****》专卖店推出限虽超低价产品抢购,即防护类产品每平米优惠 100元,例如:原价800元/仃的不锈钢门,现价700元/irf秒杀大优惠,原价400元/仃的不锈扶手,现价300元/m2活动解析: 本活动为经销商指定特价产品,不参与其它优惠政策。 针对楼盘业主进行前期预热,可进驻楼盘展示〈〈****》的产品和315的优惠活动,进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时,也可以结合家装设计师,共同掌握客户的 三、执行细则 【前期筹备】 1、物料准备促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料,经销商制作的宣传物料的准备。 3 经销商当地制作物料【店面现场布置】 1、门店现场: ♦悬吊旗:营造活动氛围,传达活动主题。 ♦挂横幅:吸引眼球,让消费者知道活动内容。♦贴海报:向消费者表达****的品牌价值。 ♦x展架:让消费者清楚了解活动内容; ♦标贴:特价标签、专家推荐等,让消费者了解产品信息。 ♦现场体验区:让消费者切身感知广品功能、品质,明白消费。2、卖场周围: ♦充气拱门、条幅、彩旗等。 ♦当地的高速路牌广告建议更为“责任3-15***防护到您家”主题画面。3、场地安排 在现场促销活动安排中,场地可选择为布雷尔利当地经销商所在地的大型活动广场,面积应在 80平方米以上为佳,条件允许则安排多个活动场所。促销活动必须提前告知消费者活动的场地和时间。 【宣传推广】策略:软文预热,活动引爆1、媒体推广电视:建议省级代理商在省级卫视播放 10天左右的促销广告,覆盖全省范 围地区级经销商可在当地配合广告片或滚动字幕的投放。 报纸:在当地有影响力的报纸投放软文和硕广告。提前筹备报纸广告刊登工作,刊登尺寸为通栏或半通栏。报纸广告要在发行虽大、针对性强的当地主流媒体报纸上刊登。报纸广告必须在活动前刊登,版面内容公司统一设计,活动期间需以软文形式进行媒体报道。电台:建议在当地交通台投放促销广告。 短信:统一发送短信宣传造势活动,发送两次,相隔 5天左右,最后一次在活动前一天晚上6-8点发送,短信内容力求突出活动优惠。 2、店内推广促销前期筹备 ①宣传资料准备:海报、单张、横幅、x展架、宣传折页等宣传物料准备到位。 ②促销货品准