宝骏630竞品对比话术20120503祥解.ppt

目录一、宝骏 630 话术回顾?品牌介绍?宝骏 630 产品介绍的首要引导话术?八大非买不可的理由带给客户的利益二、宝骏 630 竞争品牌车型攻防话术?宝骏 630 竞争品牌车型?开展竞品对比前的注意事项?宝骏 630 对比竞品主要思路?对比竞品车型一句话话术?核心竞品/主要竞品/次要竞品/其他竞品---- 竞品车型数据及信息将定期更新品牌介绍通用汽车在华四大品牌之一: 宝骏汽车安全标准 GVDP 开发流程国际团队设计全球供应商体系 GMS 制造体系全球试验标准宝骏 630 产品介绍的首要引导话术获奖记录 TV 2011 年度最佳经济型乘用车大奖在内的 22 个重要奖项及各专业媒体一致肯定。宝骏 630 是通用汽车在华四大品牌之一的宝骏汽车的首款车型,品质可靠。同级车 10 万元以下最值得购买的国际品质新家轿。通用汽车在华四大品牌之一性价比八大非买不可的理由带给客户的利益八大理由客户利益有面子跟家族车型迈瑞宝、科鲁兹外观一样, 动感大气, 开出去气派有面子,宜商宜家! 大空间大轴距带来大空间,全家出游不拥挤,后备箱超大容量,放个折叠单车再加几个大件行李都可以! 大品牌通用汽车在华四大品牌之一,技术、品质、安全与别克、雪佛兰、凯迪拉克都一样, 可靠又放心!更先进拥有世界先进技术, 带 DVVT 发动机技术跟丰田凯美瑞同级, GF6 变速器和科鲁兹、君威、君越同系列。底盘技术源于凯越,优于凯越! 高性价自主品牌的亲民价格,享合资品牌的高品质,性价比最高。更经济 1万公里的超长保养间隔,跟其他品牌相比,维护成本省一半。更安全通用汽车安全设计标准,对内、对外都防护,安全防护不分级。好口碑上市半年荣获专业媒体推荐及用户的一致肯定,让你买的更放心。宝骏 630 竞争品牌车型?核心竞品腾翼 C30 帝豪 EC7 奇瑞 E5 KIA K2 江淮和悦东南 V3 菱悦比亚迪 F3 全球鹰 GC7?主要竞品?次要竞品腾翼 C50 瑞纳悦动?其他竞品赛欧新阳光凯越开展竞品对比前的注意事项进行竞品对比前应注意以下事宜: 1、通过战败客户管理和调查,明确当地主要竞品车型(做好准备) 2、客户进店后,通过需求探寻,明确客户主要对比的竞品车型,展开宝骏 630 产品介绍;(明确对手) 3、在介绍宝骏 630 的过程中,建议主要介绍本品优势,客户不提及竞品,则不主动做对比;客户提及竞品,则做宝骏 630 相对优势分析;客户进而提及竞品宣传亮点,再做针对性的竞品攻击或破解;(逐一应对) 宝骏 630 对比竞品主要思路性价比质保期空间对比合资品牌对比合资品牌对比自主品牌对比自主品牌品牌动力品质安全核心对比方向引导核心对比方向引导竞品类别竞品车型核心卖点竞品类别竞品车型核心卖点核心竞品长城腾翼 C30 安全口碑佳、宽敞后座空间、性价比高次要竞品赛欧空间大、合资品牌,价格实惠主要竞品比亚迪 F3经济实惠的价格、均衡超值的配备其他竞品长安逸动原创外观设计,近 B级车尺寸、怠速启停智能系统节油 15% 帝豪 EC7 豪华外观、配置丰富、高安全腾翼 C50 T动力、长保修、全尺寸起亚 K2魅力外观、高端配置全球鹰 GC7 DVVT+6AT 动力性能、配置丰富、高安全性次要竞品江淮和悦最大空间、大气外形、内饰精细瑞纳流体雕塑外观、实用空间奇瑞 E5高性价比、宽敞空间凯越销量大口碑好、合资品牌,价格实惠菱悦 V3 运动时尚、操控敏捷、配置丰富新阳光目之悦(外观);享之悦(配置);行之悦(动力操控) 竞品车型核心卖点竞品类别竞品车型一句话话术竞品类别竞品车型一句话话术核心竞品长城腾翼 C30 宝骏是通用汽车在华四大品牌之一, 而长城汽车属于自主品牌;腾翼 C30 在操控、动力、空间方面明显比不上宝骏 630 !次要竞品赛欧同样都是通用汽车在华四大品牌, 品质一样,但车身尺寸不是同一个等级(A对 A0 ),而且在性价比、动力等方面也是宝骏 630 更好! 主要竞品比亚迪 F3 宝骏是通用汽车在华四大品牌之一,比亚迪为自主品牌;而且其一贯坚持低价竞争策略,大量压缩成本,品质与技术较差,忽视安全,导致客户抱怨多、经销商退网多!其他竞品长安逸动宝骏是通用汽车在华四大品牌之一,产品、技术均源自于通用,长安逸动为自主研发产品,核心技术及产品品质都有待市场的验证,宝骏 630 性价比更高。帝豪 EC7 宝骏是通用汽车在华四大品牌之一,帝豪 EC-7 源自吉利汽车低端技术,是其在收购沃尔沃之前研发的品牌,两家技术并没有共享,无任何关系!宝骏 630 性价比更高,动力更好。腾翼 C50 宝骏是通用汽车在华四大品牌之一,产品、技术均源自于通用;长城的涡轮技术其实不先进,也没有经过市场验证,保养及维护成本都很高!宝骏 630 性价比更高! 起亚 K2 品牌上大家差不多,但美系比韩系更可靠、扎实;与