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一个企业家的四个贵人用户:许班长亚商地板人人都有属于自己的贵人,即便平凡如郝鸿峰。 13 年前的 8月 1 号,他从绿皮车厢里走出来,像大多数在路上的盲流一样,他身上只有几百块钱,且没有地方可去。然而对这个 20 岁以前连火车都没见过的年轻人来说, 只要不回家乡, 怎样都行。出站的人潮渐渐退去, 四周静悄悄的, 墙壁上的黑白挂钟滴答滴答地指向凌晨一点半。当晚,他就睡在了火车站。“反正这里谁都不认识我, 干什么都无所谓。”火车站里有群流浪汉, 流浪汉臭烘烘的, 他也毫不在意。“彼此都是没有‘伞’的人,在意什么呢? ”——从底层出逃, 为身份焦虑, 又极度渴望成功。但是怎样成功? 人贱心远贱, 身贵人不贵。今天的山西代理商联合会会长、酒** 网董事长郝鸿峰或许是个绝佳的案例。第一个贵人:不安分之心从河南郑州出逃到山西太原, 郝鸿峰没想到, 他离成功似乎越来越远。尽管他刚刚大学毕业, 学的还是著名的工商管理, 但是没背景没关系, 在太原, 他竟找不到一份像样的工作, 最后只能干起了酒店保安,甚至客房服务员。这样的日子,持续了整整半年。半年后,郝鸿峰终于决定创业。看似为成功迫不得已的最后一搏, 事实上, 创业的启蒙早已根植在他心中。大学时, 郝鸿峰突发奇想要做旧书回收生意, 也就是将图书从废品收购站按斤买回来, 然后再走街串巷按本卖出去——这一现在看来喜感十足的生意方式, 在那个图书市场竞争不充分的年代并非奇谈。然而郝鸿峰穷小子一个, 创业资金从何而来?好在当时睡在他上铺的兄弟徐磊鼎力支持。徐磊出身商贾之家, 一直看着郝鸿峰不折不挠地折腾自己, 从心底里相信, 这个穷小子一定能够有所作为。于是, 他苦口婆心说服父母,砸下两百万元,欲与郝鸿峰大干一场。那真是一个激情乱烧的年代, 郝徐二人招人马、建队伍, 学校还专门给了他们一间办公室, 颁发了诸如“大学生创业先进个人”等花花绿绿的奖状。旧书生意开张了, 却没想到人民币比激情烧得更快。收来的书卖不掉,能卖掉的书收不来,赔掉两百万元他们只耗时半年! ——也许所有荒唐的梦都需要付出代价, 但是曾经为之不惜代价追逐过,曾经有人为你不安分的心击节叹赏过,那份温暖就已足够。而正是这种不安分之心,是郝鸿峰得遇贵人的第一个前提。重拾创业之心, 再次上路的时候, 郝鸿峰说, 徐磊是他人生中第一个贵人。郝鸿峰第二次创业和第一次有异曲同工的地方——走街串巷发小报、贴传单。彼时, 中国保健品行业诸侯混战, 几大品牌发动俯冲式营销从空中杀到地面, 诸如三株口服液的广告都刷到了农村的猪圈上,渠道下沉之深,巷战惨烈之貌,今已难见。目睹此状, 郝鸿峰找到了太原某保健品代理商公司, 随后拿着公司老板给他的两千块钱启动资金,租平房,到火车站找来 10 多个流浪汉,发报生意就这样开始了。半个月发出一百多万份,按照老板当时发一份给三分钱的承诺, 郝鸿峰应收款项三万元,却只陆陆续续拿到七千多块钱。第一次找到老板,老板赖账说,“我们销售很不好,就是因为你们报纸发得很不好!”第二次找到老板,老板指着郝鸿峰,“你小子再敢来,我找黑社会揍死你!”男儿有泪不轻弹。但是多年后回忆往事, 郝鸿峰说, 那一天他特别无助。太原的冬天特别冷, 他只套了一件大一号的廉价西装, 口袋里只有五毛钱。十多公里的回家路, 一路走一路哭, 一路哭一路走——世界比他的想象来得残酷, 那一刻他却想起了曾经鼎力相助毫无怨言的兄弟徐磊。郝鸿峰发誓说,他一定要做一个有钱人。坚持在路上,或许只为温暖我们的人。第二个贵人:义气当先守得云开见月明, 眼看走投无路, 命运又来眷顾, 郝鸿峰遇到了他人生中第二个贵人。因为郝鸿峰讲义气、够实在, 当时一起发传单的人后来都成了兄弟。里面有一个人叫李忠鹏, 李忠鹏对郝鸿峰说,“太原有个食品厂, 食品厂的老板叫翟连增, 翟连增住的是别墅。干脆我们过去把销售承包了吧!”郝鸿峰说干就干。一个多小时后, 翟老板在床上亲切接见了郝鸿峰。郝鸿峰这才知道, 原来翟老板癌症晚期大难不死, 刚刚被家人从医院抬回来。而他那所谓的食品厂也就一栋小楼, 一楼工作间, 七八个妇女正漫不经心地包着饺子; 二楼就是老板的家, 也就是李忠鹏所谓的别墅。“小郝啊,我看你这个小伙子不错,你来当头儿。李忠鹏嘛,你就当副总。没有基本工资,饺子我给你个底价,想卖多少卖多少,差价都算你们的。另外,我再给你们一栋别墅办公!”听上去,无人可用的翟连增,也有点病急乱投医,不抱啥期望的意思。虽然与预想落差巨大,但郝鸿峰想得很实在,“卖饺子不就意味着每天可以吃饺子?这总比兄弟们每天啃馒头强啊!” 1999 年的 5月 1 日,郝鸿峰带着他的十来个兄弟过来了。翟老板给郝鸿峰的办公别墅, 其实是太原一条污水河边的违章建筑。里面什么东西都没有,除了一部还欠着几十块钱的电话。而当时翟老板的饺子出厂