提高营业额的15个方法.docx

提高营业额的15个方法1、DQTA目标追踪系统1) D一一目标分解2)Q 目标质疑3) T――目标追踪4) A――目标评估1月旺季2月看是否过年3月平(季节春一)4月平(季节春二)5月旺季6月平7月淡8月更淡9月旺季10月旺+平(-)11月旺季(冬一)12月旺季(冬二)质疑的因素:1、 进店率2、 客流量4、 连带率5、 回头率结论:营业额二客流量x进店率x成交率x连带率x回头率2、 加大薪酬激励1) 加大提成2) 超额奖金3) 累计奖金3、 形象布局1) 店面形象t意识2) 员工形象-要求3) 商品形象t艺术1》吸引顾客进店2》展示品牌文化3》提升连带销售4、 强化十步流程1) 打招呼2) 询问需求3) 说出产品的六个好处4) 鼓励试穿5) 问题处理7) 开单成交8) VIP办理9) 把售后做在售前10) 送客5、放大差异1) 服装差异2) 身高差异3) 售中差异4) 售后差异5) 售前差异6、规划年度节奏把十二个月都起名1月开门红2月龙抬头3月火爆月4月客服月5月劳动月6月冲刺月7月培训月8月团圆月9月换季月11月业绩月12月收关月7、短期激励日激励周激励月激励8促销为什么要促销?1)旧货占据仓库空间、管理费用、运输费用2)旧货占据陈列空间,导致恶性循环3)库存是资金链的杀手拉姆查兰好生意的三个标准:1)产生大量现金2)稳定的利润3)充足的份额和上升空间4》促销可以提升品牌知名度5》促销可以盈利促销要满足四个条件:1)必须有一个天衣无缝的理由2)一定有标注的时间限制3)一定要陈列造势4)一定要懂得舍就是得促销的三大方案:1) 打折T清库存2) 买赠t再回头3) 抽奖t要气氛促销的操作:1) 促销前1》准备充分的货品2》计算促销的周期3》预计销售额4》员工培训5》商品陈列6》宣传和预售2) 促销中1》观察员工介绍是否到位2》分析销售状况1、 好T计算货品的数量,找替代品2、 不好T1)看陈列2)看货品3)看员工状态3、 鼓舞员工士气,带动促销气氛4、 抓连单出效率3)促销后1》肯定员工的付出2》总结成功和失败3》做好下次促销的经验累积9、 霍桑PK入围赛排名赛对抗赛10、 品牌经营品牌二品类+品质+品味写广告语品牌核心价值提炼品牌的战略联盟品牌定位品牌故事品牌宣传计划品牌实效VI品牌形象代言人品牌基金11、 优化商品运营库存控制三个阶段:订货控制2)分波段上架3) 销售中控制12、 无懈可击的售中策略微笑、快速、真诚、专业、礼貌13、 打造会议系统1) 早早会2) 早会3) 二次早会4) 周例会5) 月度经营分析会6) 季度核心竞争力分析会7) 半年总结会8) 全年计划会14、 设立投诉路径1) 设立满意评分卡2) 设立现场投诉站3) 设立投诉电话4) 设立投诉奖金15、 VIP管理1) 设立VIP会员制度2) 全员培训3) VIP客户建设4)VIP客户分类