提高营业额的15个方法.doc.doc

提高营业额的15个方法1、DQTA目标追踪系统1)D——目标分解2)Q——目标质疑3)T——目标追踪4)A——目标评估1月旺季2月看是否过年3月平(季节春一)4月平(季节春二)5月旺季6月平7月淡8月更淡9月旺季10月旺+平(-)11月旺季(冬一)12月旺季(冬二)质疑的因素:1、进店率2、客流量3、成交率4、连带率5、回头率结论:营业额=客流量x进店率x成交率x连带率x回头率2、加大薪酬激励1)加大提成2)超额奖金3)累计奖金3、形象布局1)店面形象→意识2)员工形象→要求3)商品形象→艺术1》吸引顾客进店2》展示品牌文化3》提升连带销售4、强化十步流程1)打招呼2)询问需求3)说出产品的六个好处4)鼓励试穿5)问题处理6)连带销售7)开单成交8)VIP办理9)把售后做在售前10)送客5、放大差异1)服装差异2)身高差异3)售中差异4)售后差异5)售前差异6、规划年度节奏把十二个月都起名1月开门红2月龙抬头3月火爆月4月客服月5月劳动月6月冲刺月7月培训月8月团圆月9月换季月10月没有借口月11月业绩月12月收关月7、短期激励1)日激励2)周激励3)月激励8、促销为什么要促销?1)旧货占据仓库空间、管理费用、运输费用2)旧货占据陈列空间,导致恶性循环3)库存是资金链的杀手拉姆查兰好生意的三个标准:1)产生大量现金2)稳定的利润3)充足的份额和上升空间4》促销可以提升品牌知名度5》促销可以盈利促销要满足四个条件:1)必须有一个天衣无缝的理由2)一定有标注的时间限制3)一定要陈列造势4)一定要懂得舍就是得促销的三大方案:1)打折→清库存2)买赠→再回头3)抽奖→要气氛促销的操作:1)促销前1》准备充分的货品2》计算促销的周期3》预计销售额4》员工培训5》商品陈列6》宣传和预售2)促销中1》观察员工介绍是否到位2》分析销售状况1、好→计算货品的数量,找替代品2、不好→1)看陈列2)看货品3)看员工状态3、鼓舞员工士气,带动促销气氛4、抓连单出效率3)促销后1》肯定员