第9组房地产STP分析.doc

房地产STP分析市场细分由于消费者构成极为复杂,不便于市场把控。因此,在这里我们以产品为细分对象,依据总价和单价指标,将市场细分为低端、中低端、中端、中高端及高端市场。表1——产品价格指标比较表:低端中低端中端中高端高端总价15万以下15~20万20万~30万30~100万100万以上单价0-45以上(一)细分市场轮廓描述低端市场市场特征:该类产品一般为低总价(15万以内),低单价,或小户型;产品品质较低,大多为满足人们最基本的居住需要。开发技术层面要求不高。目标客户群:年龄:主要集中在30周岁以下的未婚人士和其他年龄段的低收入者收入:年收入大多在15万以下家庭结构:2人及以下,比例为24%(2001年政府权威部门调查)受教育程度:他们大多受过较高的教育置业情况:大多为第一次置业,现在主要以租房为主购房目的:成家立业的需要,作为过渡性住房,解决基本的居住问题。●购买行为:注重产品的经济实用,对品牌基本没有要求。中低端市场(1)市场特征:该类产品总价主要集中在15~20万,单价多为2500~3500元;产品品质一般,产品变现速度较快,对开发商市场运作能力要求不高,因此,竞争对手该市场较为容易。(2)目标客户群:年龄:这个阶层的年龄范围较广,界定这个阶层主要以收入和购买能力为标准,年龄主要集中在40岁以下收入情况:年收入20万—30万家庭结构:这部分人群大多已经成家,家庭人口以3人为主,或3人以上职业状况:企事业单位的普通职工、公司员工受教育程度:受教育程度普遍不高置业情况:第一次置业为主,二次置业为辅购房目的:家庭居住需要,迫切需要改变居住环境。购买行为:对价格特别敏感,注重产品的实用性和舒适性,对品牌基本没有要求。中端市场市场特征:该类产品总价大多在20~30万,单价在4500~6000元,产品品质较好,配套设施比较齐全,环境较好,因此销售速度一般较快。该市场开发商进入的难度较中低端市场大些。目标客户:年龄:30—40岁,这部分人群也属于有效消费的主力人群,在中成公司2002年的市场调查中,%,与华西都市报所做的市场调查的结果和本公司在2002年3月做的视察调查的结果大致相同。收入:他们的收入在15万—30万之间,有一部分积蓄家庭结构:三口之家为主置业情况:相当大的一部分为二次置业购房目的:改善居住环境,提高居住水平。购房行为:比较理智,除实用外,比较注重产品的舒适性,对品牌有一定的要求。中高端市场(1)市场特征:该类市场总价在30~100万,单价在6000~7500元,产品品质较高,建筑结构多为框剪,户型设计新颖,配套设施齐全,注重小区环境,运用新型建筑材料或建筑技术,对开发商运作水平要求较高。(2)目标客户群:年龄:30—40岁,这部分人群也属于有效消费的主力人群。收入:在20万—100万之间,有一部分积蓄家庭结构:三口之家为主置业情况:相当大的一部分为二次置业购房目的:改善居住环境,提高居住水平。购房行为:比较理智,注重产品的舒适性,注重产品品质、品牌。:该类市场总价大多在100万以上,单价在7500元以上,产品品质高,设施设备档次高,大量运用高新技术产品,多为低层,环境优美,对开发商动作水平要求高。(2)目标客户群年龄:35--45岁之间收入:高收入阶层,年收入100万以上,有相当的存款家庭结