公寓营销方案.doc

新地城市广场_公寓营销方案方案背景从本案公寓成交客户置业目的来看,公寓产品客户以投资为主,自住型客户偏少;2015年公寓市场供应量大,未来放量还会进一步增加,巨大供应量分食有限客户资源,市场竞争压力大;本项目2015年1月、2月公寓去化缓慢,远低于预计销售速度,需改变策略,实现公寓产品销售瓶颈。营销策略整体思路实行第一年包租政策,树立投资客户信心。先由开发商支付给购房者一年房租,开发商再以4个月租金的价格将公寓转租给租客(炒房客)1年,租客可自住或寻找其他租客赚取租金,通过利益共享的方式达到公寓的推广和炒热的目的,并最终带动公寓去化。思路说明开发商通过低门槛寻找租客(炒房客),租客在物业处(暂定)缴纳100元获得抽取公寓1年使用权的预约资格号,交房前1个月通过摇号确定房号,并缴纳4个月租金,获得该套公寓1年使用权,可自住可出租;在销售过程中,向客户传达每套公寓背后有2个租客在等待,并实行一年包租的政策,由开发商垫付(从房款中扣除)给购房者一年租金,同时购房者需缴纳10000元,由开发商统一配备软装。开发商与购房者签订相关协议,约定交房、收房、软装标准等事宜;在整个利益共享圈,开发商、投资客、租客、实际承租人四方付出和回报分别为:开发商:付出招募租客的人力、物力,实现公寓的炒热、推广和销售;投资客:付出购房款项,获得物业租金和增值收益;租客:付出4个月租金,获得公寓一年使用权;实际承租人:付出合适的租金,获得舒适的居住条件;利益共享关系图阶段营销总控策略执行租客招募招募时间:3月16日—4月3日,共计20天招募对象金城市公司员工及其亲朋;世联行公司员工及其亲朋;本案成交客户;渠道上门客户;房产中介经纪人;媒体、活动公司等营销合作单位;目标分解招募人租客组成招募目标金公司公司员工及其亲朋300人销售本案已成交客户300人房产中介房产中介工作人员100人渠道渠道上门客户200人世联公司世联员工及其亲朋100人合计1000人招募流程租客携原件、手机号、微信号至售楼部进行登记,并在物业处(暂定)缴纳100元,获取公寓房号预约资格号(护照或认筹书形式);客户凭预约资格号于2016年11月21日,参加摇号选房;客户中签后,于2016年11月30日前,签署房屋租赁协议,并缴纳4个月租金,获得公寓1年使用权;资格号可以转让,可以退,转让需转让方与接收方一同到物业处更改租客信息;退号每半年集中办理一次,具体时间为2015年12月1日、2016年6月1日,2016年12月1日;如租客介绍客户购买本项目公寓1套,额外减免2个月租金,介绍客户购买2套,额外减免4个月租金;活动宣传第一阶段(3月16-29日)推广主题:小投入大回报!100元=8个月租金!——精装SOHO公寓全城招租中,先到先得——线下炒作:话题1:给你100元,你能做什么?话题2:100元能换8个月房租?真有这事?话题3:人最近在忙啥?话题4:新地城市广场火了!!! 话题5:赚钱机会共享,不是谁都那么豪爽!第二阶段(3月30日-4月5日)推广主题:太火!千席名额仅剩200席!——45-60㎡精装公寓全城火爆招租,欲租从速——线下炒作:话题1:包赚8个月精装公寓房租的好事——你干不干?话题2:再不来抢公寓就没了!第三阶段(4月6日-4月24日)推广主题:1000个租客抢租500套公寓!——45-60㎡精装公寓火爆