金牌促销员获奖感言.doc

金牌促销员获奖感言——时刻维护 xx 品牌形象督导说他: 成功的销售不是偶然的故事, 他是学习, 计划以及知识和技巧运用的结果。首先,很高兴荣获了 xx 手机金牌促销员这个荣誉。让生活更自信——这个诠释 xx 本质的口号, 如果没有好的产品来支撑的话, 就是一个空话, 所以, 也要感谢研发部的各位同事,能生产出这么好的产品,让我们有发挥的空间。回顾在 xx 的这一年时间, 我觉得作为一个手机品牌促销员, 要时刻记得: 你所销售的产品, 一定是最好的产品, 你所代表的, 也就是一个品牌的形象, 要时刻通过自己的努力去维护。这是一个促销员最基本的素质, 不要觉得这个品牌没什么知名度, 不好卖, 或者说这款手机功能不好, 不好向顾客推荐, 这是对自己没有自信的表现, 也是工作开展不下去的一个原因。作为 xx 的销售员,我感觉我们的产品有优势,一是外观设计很漂亮,让人感觉比较舒适,比如说 S16 吧,有很多人觉得它是 25 岁左右的人的专用手机,为什么有些四十岁的人或者十七八岁的人选它呢,当然首先被它的外观所吸引。我们的产品要做的就是没有消费群体限制,这样才能有发展的余地; 二是功能方面, 像全屏电话本, 包括现在 M200 视频聊天, 都是一些全新的体验,要时时刻刻的向你的顾客介绍这些与众不同的功能。比如以前的 A200 ,顾客为什么要选它呢, 全屏手写的品牌手机很多, 不过“来电翻转静音”的好像没有几款, 所以平时我都会把这个功能先介绍给顾客,然后再详细介绍别的功能。一个好的促销员,首先要对自己的产品了解, 如同谈恋爱要先了解对方一样, 只有对自己的产品的优点, 缺点都了如指掌, 介绍出来才比较专业, 顾客才会相信你说的话。打个比方, 有的顾客要上 QQ , 可以看朋友空间,怎么办?我们可以试下载一个,像 S16 、 A100 、 M200 等机型,都可以下载, 只是我们大家平时没怎么去尝试而已。当然要尽量避免把自己的产品缺点直接指出来,比如 S16 , 音质方面只能说是一般, 我们给顾客介绍的时候, 不能夸大自己的产品音质怎么怎么好, 实事求是比较好, 只要顾客对听歌要求不是很高, 我们可以介绍别的功能给他, 像在线宝什么的。大部分顾客还是比较容易接受的。其次,保持良好的客情关系。只有让顾客认可(相信)你这个人,才会认可(相信)你介绍的品牌。有位顾客,岁数估计 35 岁左右, 朋友介绍他过来买索爱 W595 , 他说他侄子也在用那一款, 我跟他聊了聊, 他就比较相信我, 我直接跟他说介绍一款比较适合他的产品给他, 他当时没买, 过了两天再过来, 直接找我买了 A100 , 特别是最后说了一句话, 让我比较感动:“