《论文 汽车 营销专业论文(定稿)》.doc

《论文_汽车 营销专业论文(定稿)》.doc汽车营销姓名: 哈尔滨职业技术学院2010年5月15日设计任务书主要來源于这几年学习的课程有:《发动机构造与修理技术》、《汽车电器设备与修理技术》、《汽车驾驶技术》、《底盘构造与修理技术》、《汽车电子控制技术》、《旧车鉴定与评估》、《汽车营销》、《汽车诊断技术》、《汽车白动变速器技术》、《专业英语》、《汽车使用技术》。根据这三年的学习与积累,按自己对汽车营销的理解与全国汽车销量的发展形势,参考着本专的书,对汽车营销的发展,以及与汽车营销的知识讨论例:汽车营销、汽车营销的发展趋势、汽车的市场分销。本文的特点是涉及范围广,对具体技术做了具体论述,具有一定得说服力和参考价值。本文语言比较简明,谈的很详细,让读者能明白在看什么,看后对我们汽车营销有更深一步的了解。摘要 1-5汽车营销 6(1)、国外汽车行业的营销模式手段 61专卖店模式 102、 体验式营销 111中国汽车的体验式营销 122我国汽车体验式营销的深化 13我国汽车营销 143、 2汽车行业营销渠道存在的不足 154、 我国汽车营销渠道发展趋势 165、 我国汽车市场分销渠道模式 194汽车连锁销售业已开始发展 20汽车市场分销渠道模式的建议 21汽车品牌销售 221汽车品牌销售的含义 248、 我国汽车营销的发展阶段 251我国汽车营销模式的现状 、 与国际汽车营销模式的比较 、 汽车营销形式的未來趋势 、 我国汽车营销模式的发展对策 28结论 30汽车营销和发展摘要:50年代出现的全新概念对市场营销学与市场营销行为的影响可以用美国通用电气公司(pany)约翰?麦基特里克()1957年提出的"市场营销观念(MarketingConcept)来概括。市场营销由从前的以产品为出发点、以销售为手段、以増加销售获収利润为目标的传统经营哲学,到以顾客为出发点、以市场营销组合为于•段、以满足消费者需求來获取利润的市场营销观念的转变,被公认为是现代市场营销学的“第一次革命”。这一“革命”要求企业把市场在生产中的位置颠倒过來,过去市场是生产过程的终点,而现在市场则成为生产过程的起点,过去是“以产定销”,而现在是“以销定产”。重视消费者需求并以Z为起点的市场营销活动,使消费者实际上参与了企业生产、投资、开发与研究等计划的制订。这些新概念和新理论不仅导致了销售职能的扩大和强化,而且促使企业的组织结构也发生了相应的巨大变化,销售部门不仅从企业的其他职能部门中独立出来,1(11且成为企业市场活动的核心部门。60年代是市场营销学发展的又一个黄金的十年。⑴汽车营销汽车是完全來自西方的东西,早期的汽车营销强调的是政府公关营销,基本用不到什么营销手段,后期汽车进入家庭出现井喷现彖,汽车在屮国进入实际意义的市场也就是这两三年的事情,所以汽车营销的研究在中国儿乎是空白,很多的汽车品牌营销机构把国内快速消费品营销的经验移植到汽车的营销中,汽车的营销研究停留在了品牌传播上。赢家同盟汽车产业事业部通过对■国外汽车营销的研究,在国外的汽车营销模式的基础上对中国汽车市场特点和营销方式进行了全面的研究和刨析,运用营销新理论《精准营销理论》推出了《汽车产业精准营销》。我认为深入研究汽车销售模式,是打造民族品牌的-•个重要环节,发展民族品牌必须研究中国汽车营销。1、国外汽车行业的营销模式手段国外汽车营销关心的核心是:顾客述是顾客。日本丰QJ汽车销借公司第一任总经理神谷正太郎说过:“顾客第一,销售店第二,制造厂第三”。国外汽车营销关心的是与顾客的关系,营销的主要于•段是专卖店及数据库营销。,汽车行业营销渠道均以品牌专卖店为主,但是尢论是在品牌专卖店的结构、还是在运作方而,欧盟与美国存在着很犬的不同。近儿年,随着竞争环境的改变,渠道结构乂都发生了相应的改变。品牌专卖模式是指汽车厂家或销售总公司与经销商业主签订合同,授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。经销商按照汽车厂家或销售总公司的要求建立展示厅、统一颜色和标识、规范销售的方式和方法、宣传的方式等等。这种品牌专营汽车经销商完全