克顿顾问竞争对手媒体策略分析专业媒体策划与购买克顿顾问知己知彼,百战百胜? 抄袭或重复克顿顾问“知己知彼,百战百胜”要踏出胜利的第一步,必须先了解竞争对手的每一步。切忌抄袭或重复竞争对手的宣传法。在了解竞争对手的活动情况后,拟定针对性策略,通过创新及有效的手段将对手击败。克顿顾问透过解读竞争对手分析报告竞争对手分析报告深入了解竞争对手媒体策略竞争对手媒体策略 5 克顿顾问主要内容?竞争对手的定义?竞争对手投放数据从何而来? –介绍现今媒体活动?竞争对手分析报告的主要概念及内容?何谓优秀的竞争对手分析报告? ?竞争对手分析报告的限制?总结克顿顾问在分析竞争对手的情况之前, 首先应考虑的是……谁是我们的竞争对手 7 克顿顾问竞争对手的定义同品类中价格、定位及铺货相似的品牌同品类中价格、定位及铺货相似的品牌同品类的所有品牌同品类的所有品牌任何具有取代作用的商品任何具有取代作用的商品三层洋葱 8 克顿顾问竞争对手的定义旭日升、美连达、七喜、健力宝举例: 可口可乐三层洋葱百事可乐百事可乐非常可乐、汾湟可乐非常可乐、汾湟可乐 9 克顿顾问竞争对手的定义把竞争对手定义清楚很重要:三层洋葱 10 克顿顾问竞争对手的定义把竞争对手定义清楚很重要: ?如果定义范畴太广阔--- (如所有品牌),将不具实质操作性,在考虑声音份额(SOV )时变得没有意义。?对于占有率非常高的垄断性品牌,如果竞争范畴定义太窄,则在同品类中价格相近、定位相似、铺货重叠的竞争环境中,将限制品牌的发展。
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