创业之星PPT总结.ppt

第26组玩具制造公司经营分析公司成员具体工作o总经理:严燮◎拥有系统权限:产品硏发、产品设计、招聘调整工人,签合同、资质认证,生产产品,交货具体工作内容:制定总体方案,分析市场需求,确定产品设计、分配产品生产,产品市场上限数计算o财务经理:邓鑫宇◎拥有系统权限:银行借款、贴现、购买原材料、市场开发,报价,投广告,购买原材料,租赁厂房和购买生产线具体工作内容:总经理制定战略之后进行资金预算,进行原材料的计算购买,进行市场开发,投入广告、报价等内容,主要协助总经理决策的执行二、每个季度的具体内容o第一季度:o银行贷款200000o投入对上海、广州、武汉、成都四个市场的开发o租赁小型厂房1个、中型厂房4个o购买两条柔性线、四条手工线o雇佣8个生产工人,2个销售人员o设计研发产品o季度末出售四条手工线,退租小型厂房o第二季度:o进行ISO9001认证o对广州、武汉、成都三个市场继续开发o短期借款o租赁一个小厂房o购买1条柔性线,1条手工线o雇佣2个工人,2个销售o季度末出售手工线o第三季度o进行ISO9001认证o投入成都市场开发o短期贷款o招聘2个生产工人,4个销售人员o购买1条柔性线o第四季度:o进行ICTI资质认证o银行贷款o租赁大型厂房1个o购买6条手工线o招聘生产工人10个,销售1个o季度末出售6条手工线,退租大厂房o第五季度:o进行ICTI资质认证o租赁1个大厂房o购买6条手工线o升级4条柔性线o第六季度:o进行ⅠCTI资质认证o租赁小厂房1个o购买2条柔性线o进行银行贷款o第七季度:o招聘生产工人8个o升级所有柔性线o第八季度:o在第七季度的基础上进行操作、公司经营与分析每个季度的重要决策,失误,解决方法o第一季度o重要决策:产品设计、市场开发o存在问题:在进行产品设计时,我们先分析消费者的需求和市场需求曲线图,从市场需求曲线图可以算出,实惠型、经济型、品质型三类产品的总需求量相差不大,所以我们设计的产品是两个实惠,两个经济,两个品质,但是通过后来的市场可以看出品质型的产品比较少。在设计产品的构成时,因为考虑到许多竞争对手会按照消费者的需求来设计产品,如果每个公司都这样会导致市场上的产品差异很小,所以我们设计的产品和市场不太相符。o改进方案在进行设计时不仅仅要从市场分析还应该了解竞争对手,同时了解消费者斌设计出消费者喜欢的产品。o第二季度o重要决策:进行ISO9001认证,购买柔性线o存在问题:本季度存在的问题是产品的销售量未达到预期销售量,我们在第二季度有两条柔性线,条手工线,加上上一季度的库存,可售产品数量大但是第二季度我们仅仅拥有两个市场,在发货之后每个产品都有一定的库存,造成了产品积压。同时我们的财务状况不是特别理想,在做完所有的操作之后,仅仅用几百的余额。o改进方案:在进行产品生产分配时,根据市场需求和竞争对手的数量进行分析,在追求用产品抢占市场份额时,也要考虑卖不出去存货多的情况。同时报价进行产品市场分配时,应该跟据参与市场中的市场情况来定。o第三季度◎重要决策:进行ISO9001认证,升级柔性线,购买柔性线o存在问题:因为第三季度我们的市场增加到了四个,所以销售状况良好,仅有40度的库存。但是仍然存在一定的问题,这一季度最大的失误就是在购买原材料时出现计算不准确,在生产时材料出现短缺的问题,发生这一个情况不仅仅会打乱我们的计划,还会让我们发生一些可以避免的支出,因为购买一定量的原材料可以享受折扣。同时在第三季度时我们没有预订下季度的原材料,也产生了大笔的费用。改进方案:在进行计算时,一定要把算好的数字记录下来,同时反复的检查,必要时制作一个步骤表按照步骤来进行操作。o第四季度o重要决策:购买六条手工线,ICTI资质认证o存在问题:本季度我们拥有五个市场,四条柔性线,但是纵观全局,我们的四条柔性线产量太少,所以购进六条手工线。本季度存在的问题比较多,第个就是没有购买一条柔性线为以后的经营准备。最大的失误是进行生产时,把实惠型的产品当做经济型的产品生产,导致多买了原材料,而且在报价时没有发现这个问题,最后交货时,经济型产品发生违约,实惠型产品有630的数量没有计入预计销售量内,成为库存。另外在本季度,我们产生了一次紧急贷款,为我们带来很大的损失o改进方案:在进行决策时,应该着眼于未来,在进行生产时,一定要检查生产的产品是不是对的,最好制定一个顺序,每次按照顺序生产。在交完货贴现时,一定要考虑最坏的情况,避免紧急贷款