地产前期渠道推广方案.ppt

推凤凰城前期渠道推广方Marketingchannelsdistributingleaflets●分析定位Analysisofthepe道●活动连k推目录广●地推铺展Promoterolled●地推点位Promotionofpositionontent渠道推广01分析定位cation1~1推广概述概述文予凤城项目即将封页,进入全面宣传推广期,为配合品牌推广及品牌官销溶地,精准钕定目标客群,组织大量渠道推广工作,以确保项目区域知名度的打开和宣传,针对具有潜在客户群的区域市场反复派单洗客,从而达到及时、高效、目的通过线卜渠道宣传,使潜在客户群在未颈咴囯现场的情况下及时了解项目,传播项目价笸瑖象,提升感兴趯,增加2、培养潜在购房客户市场,在项目最大辐射区域范围内大数量洗客,激起区域目标客户的关注度与项目兴趨庋。总结从项目自身产品属性分析,具有较强的如果从差异化广告推广上考虑,项目在产品层面有三个方面可以放大吸引市场,即一产品三大价值点。1~2产品价值产品三大价值点解读宜居+价格+商业区项目辅助价值点项目核心价值点区域产品资源价格领项目辅助价值先,优势巨大,板块项目位于汾东新区远离商圈内高额成长潜力高项目具有资源的稀缺房价将产品的性价比性、板块的成长潜力表现的淋滴尽致未来房间的上升空间1-~3目标客群精、深入地认识并把握潜在客户,是高效广的基本前提综合结论产品上:优质人环境、50元平区城价格儒势霃先、商业区商住结合附加值上:需要附加值创造以提升项目核心竟争力认同感上:需要塑造较为独艄的崸目气形象以沟通市场指广上:需要独树销推广手法及告语境与含户深入对话1-~4客户解读产品主力面积区间:90平米左右户型占70%产品核心总价带:50万元左右物质层面:要求客户拥有资产50万左右,持有现金10万左右。精神层面:客户能够接受项目创新模式,拥有良好的知识背景,属玗社会精英阶层,易玗接受新鲜事物不墨守成规,拥有定程度社会话语杈的青年族群。1~5客户分析项目客群共性:(1)、以25-35-45岁年龄段客户为主力(2)、职业上处于企事业单位的骨干位置,有較大自我发展空间。(3)、物质上已有-定积蓄,但不属于富人阶层。(4)、注重精神需求,用物质的品味满足精神的独立。(5)、思想上较为开放,可以接受新鲜事物,且能够去尝试。(6)、经历浮躁后透渐变得沉稳,开始为人生下阶段思考出路(7)、理性置业方式,综合因素考虑较多,希望有独特价值利益点。1~6客户圈定对客户的最终圈定核心层客户:小店区城内企、事业单位青年骨干分子主力层客户:太原全区属于社会菁英的新青年代太原全区父母支助购房的背景青年族群。地市入太原购房的青年客户边缘层客户:较小年龄,拥有一定资金实力的新锐说年轻阶层。较大年龄,人生处于平静期的社会主力阶层。渠道推广02活动概述cation