案例分析之百事可乐挑战可口可乐.docx

.案例分析之“百事可乐挑战可口可乐”一、 分析百事可乐挑战可口可乐的竞争战略与策略:(一),我认为百事可乐在竞争中运用了集中一点战略(即:将经营范围集中于行业内某一细分市场),具体表现为:20世纪60年代,百事敏锐的发现二战后出生的新一代成为了社会的主要消费对象,便及时地把营销战略的重点放在朝气蓬勃的年轻一代的身上。(二)从进攻策略的角度来看,我认为百事可乐主要运用了以下三种进攻策略:1)正面进攻(即:集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻,也就是进攻对手的强项而不是弱项。),具体表现为:可口可乐从1886年诞生至20世纪20年代,根本没有对手,成为了“世界饮料之王”,并享有“饮料日不落帝国”的美誉。但百事可乐却在可口可乐全球市场的各个角落,与可口可乐展开了激烈的斗争。2)侧翼进攻(即:集中优势力量攻击对手的弱点。),具体表现为:百事可乐利用可口可乐和包装商们的矛盾,争取了数家包装商的支持,是可口可乐遭受了一次非常公开的挫折。3)迂回进攻(即:完全避开对手现有阵地而迂回进攻:①发展无关产品,实行产品多角化;②以现有产品进入新地区的市场,是想市场多角化。),具体表现为:①自20世纪60年..代起,百事可乐就是图打破单一的业务种类,迅速发展其他行业,使公司成为多角化企业。而可口可乐在70年代才开始其多角化的发展。②可口可乐虽然借第二次世界大战之机开辟了牢固的海外市场,但尚有不少空白之地,百事可乐的战略就是进入可口可乐未进入或进入失败的“真空地带”。(三)另外,面对强大的对手,百事可乐总是在恰当的时机运用如下竞争策略:1)价格竞争策略(即:通过降低产品价格而谋求扩大销量,提高产品市场占有率的竞争。),具体表现为:1929年,美国进入了经济大萧条时期,此时,消费者对价格很敏感,而百事可乐瞄准时机向公众表示,同样5分钱,,现在却可以买到12盎司一瓶的百事可乐。从而,不仅使可口可乐陷入进退两难的境地,并且可口可乐还在犹豫不决中失去了反击的最佳时机。2)形象竞争策略(即:企业运用广告,公共关系等方式大力宣传企业和产品,树