销售人员考核指标.doc

销售人员考核指标考核目的为了有效管理自销人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,特制定本考核指标用以对自销团队成员一月的工作绩效、工作态度和工作能级的汇报,及时向上级领导客观的反馈每一位员工的实际工作状况,为员工培训、工作能级,以及成长等提供客观可靠的依据。也能更好地指导自销团队成员有计划地开展工作,改进工作,促进团队和成员的共同发展。考核形式以业绩考核为主,多种考核维度综合运用,连续2个月末位得分者将被淘汰。考核周期自销人员采取月度考核考核指标被考核人姓名:到岗时间年月日考核时间范围:年月日——年月日满分100分综合得分:分考核维度考核指标考核标准满分量化考核得分定量指标(95%)A项目55%电话陌拜0分:≤10%2分:≥20%4分:≥40%6分:≥60%8分:≥80%10分:≥100%10500组陌拜电转访1分:≥10%2分:≥20%3分:≥30%4分:≥40%5分:≥50%6分:≥60%7分:≥70%8分:≥80%9分:≥90%10分:≥100%105组新访蓄客1分:≥10%2分:≥20%3分:≥30%4分:≥40%5分:≥50%6分:≥60%7分:≥70%8分:≥80%9分:≥90%10分:≥100%108组实地带看1分:=1组2分:=2组3分:=3组4分:=4组5分:=5组7分:=6组9分:=7组11分:=8组13分:=9组15分:≥10组155组成交转化0分<1套10分≥1套101套B项目40%销售业绩1-2分:<10%3-4分:≥10%5-6分:≥20%7-8分:≥40%9-10分:≥60%11-12分:≥80%13-14分:≥100%15分:≥120%15-新访蓄客1分:≥10