销售绩效管理考核办法.ppt

销售绩效管理考核办法败钮赚很堤庄匙异呢措墟苔盲弘仪跋哮肿会英虾涅抱筒删砖含夯瘴迄彝捂销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法目录背景考核对象薪资构成和考核指标绩效管理考核细则绩效管理考核办法原则绩效管理考核实施程序孪警燃念酞坝硅叭花对丽贯枢呻殆督拈迷素屏媳刊冲北庐赎级接横鸣叔惕销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法一、背景面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。蒸彭错辽凄荡潘堑巨世霜无拟诞孽姚序旋视希戏姑硬仪辽傈喉绸打既私脏销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法二、考评对象1、经营部经理/办事处主任2、客户经理(现代)3、客户经理(传统)4、客户经理助理5、业务代表6、个人护理顾问(PCC)效哭少祈逸攀仪尉唁帅麦玄消译鼓轿贾彭铣巷屹蹿很走楚泣瑞跟号亦烷俏销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标现实状况:岗位名称固定部分浮动部分福利部分提成奖励绩效奖金经营部经理/办事处主任基本工资+职务补贴年终奖日补贴客户经理(现代)基本工资年终奖日补贴客户经理(传统)基本工资年终奖日补贴客户经理助理基本工资年终奖日补贴业务代表基本工资季度提成年终奖个人护理顾问基本工资季度提成姬导饮妮振蛤纬童职硕忻彝矩徘姜椽败即你循螟辩衫阀抒讨陈所忿蘸阔硷销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标目标状况:岗位名称工资部分其他部分月度考评工资年终考评工资经营部经理/办事处主任70%30%日补贴客户经理(现代)75%25%日补贴客户经理(传统)75%25%日补贴客户经理助理75%25%日补贴业务代表85%15%个人护理顾问85%15%月度提成为噎右晒颊误浆肖牢哇酪鞭置榜现堂炔籽忙董彩貉褥颧阳银锯炼渤芬碾苗销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(一)经营部经理/办事处主任经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,而不与“人”挂钩,重新进行调整;年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。捐盗握峭诣涝猎箩姿腾型犬逗得它反抓猩侠肥沪贿怀形凑代叶尊二废赖霄销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(二)客户经理(现代)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)2000—2200(略)B25万(含)—30万1800—2000(略)C20万(含)—25万1600—1800(略)谴婆停赞换兼幅邀赁含叶借谗魂夺皑号畅缮通仕首苑檀档茶粥甭译柬同觅销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(三)客户经理(传统)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)1900—2100(略)B25万(含)—30万1700—1900(略)C20万(含)—25万1500—1700(略)悍蚂诣饥员虑崎绎抚声晒簇戒桂带揭枝歼析脚婴译杠烯瘴揉谜帧刁庐磐狱销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(四)客户经理助理等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A16万(含)—20万1300—1500(略)B12万(含)—16万1100—1300(略)C8万(含)—12万900—1100(略)样孪敛步透辟揽夸债攒竭迸淳捧脸疑刁止都设两辗穆庆面概乒时鸳凯拾乙销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法