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白酒销售方案费下载.doc白酒市场营销方案一:夯实基础,抓好网建工作网建丁作是提髙产甜市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的巫要保障,也是开展市场促销活动的巫要前提z_。1、 市场调査:、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;:市场购买力,高档和超高档白酒消费习惯,3A店和高档洒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等;:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;:目标市场的终端进场费、促销费等;:当地市场个性化的情况(特别是最省费用且右效的白酒市场营销方案)。2、 在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。在开始进行网建工作时,.cn的网建指标填制时间推进表,并严格按照推进表的时间分阶段完成。3、 网建方法::要借用其原右网络资源,有选择性地推进。219:主攻国际型大卖场,特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;218:主攻餐饮、商超A类店;216:主攻餐饮、商超A、B类店,大型批发公司。:利用英优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。:、。4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同冇差异性的制订。4、 网建步骤:、客户主任进行业务技能的培训,包括:怎样与客户进行接洽,沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒,怎样进行客情维护,区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定期冋访等;,每个片区山一名营销人员管理,并随机抽样检査营销人员的网点建设状况;4、 3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和计划,网建人员应按网建目标与计划推进,当期没冇完成的,应及时向城市经理报告原因和下一步应采取的措施,网建丁•作中应注意:终端陈列工作,形成冋访制度,建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记,将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上报,形成一个便于管理的数据库;,每口制定拜访路线,对终端实行不同的拜访频率,在相互沟通的苹础匕提高终端销售人员的推销积极性。5、 价格策略:对不同的通路渠道,设定不同的价格,要求各市场严格执行公司的价格体系。6、 城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍,主要负责特供渠道的建设T作(如军队、企爭业单位等的团体购买)。网点与渠道建设的目标是在垠短的时间内,用最高的工作效率,协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零傅渠道、特供渠道。白酒市场营销方案注意爭项:对经销商和渠道商,我们需要做1)提供细致周到的管理和住后服务;2)提供完整系统的企划门酒市场营销方案和专家服务,提供系统的营销培训;3) 提供终端管理解决门酒市场营销方案和助销;4) 捉供最接近消费者的销悟模式和促销方式;5) 推广个性化服务;6) 阶段性强大的促销支持;7) 完整的客户管理模式和庞大的客户资料库;8) 推广密集分销,协助经销商直接掌控终端;9) 快速的渠道反馈和反应。白酒市场营销方案二:锁定目标消费群,全力培养消费领袖1、锁定日标消费群的方法:,锁定目标消费群;,锁定目标消费郡;3通过与移动、联通V1P服务部(大客户部)的客户经理合作,寻找、锁定目标消费群(钻石卡、金卡、银卡用户);,以酒店名义邀请其客人到酒店消费,费川可与酒店协商承担,以此来锁定目标消费群;5营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库,通过对数据库的分析来锁定消费领袖。2、 ,如送健身卡、高尔夫打折卡等;“XXX”举办的各种活动;“XXX”的镀金眼睛标志;;,送祝福语;在升学后,登门祝贺,送“XXX”系列酒等。白酒市场营销方案三:做好终端展示等工作,营造五粮神特有的文化氛围1、 终端展示场所的界定:品名终端展示场所XXXI1系列国际性大卖场,超豪华餐饮店,城市豪宅、别墅区,讥星级酒店XXXI11系列大型商超,餐饮旗舰店,城市高档写字楼,商超男人精品店(楼层)电梯口XXXI111系列