平衡车项目市场操作方案.ppt

昊志平衡车项目市场操作方案2015、07、0301项目解读目录02战略规划03落地执行1、平衡车行业现状2、未来走向3、消费人群分析4、消费者沟通5、昊志初步构想解构第一章1、行业现状分析淘宝销量较好的几款产品平衡车的市场竞争已经非常激烈电动平衡车从2000年至2013年主要以个人景区旅游、高尔夫球场、度假山庄或旅行社租赁服务为主。从2013年下半年迅速生活化和平民化,价格也从以前的数千元逐渐至今天的几百元。这篇文章对电动平衡车现状写的很实在思考我们现在和厂家拿货600-660元/台的价格在未来的落地推广中有没有竞争力?如何定价?销售环节利润如何分配?市场定价定多少?那什么方法支撑我们的定价?如何平衡执行者的动力?定价弹性空间控制在多大?这个定价能够持续多久的竞争力?我们认为我们最大的竞争力的是对现有行业产品的价格颠覆?事实是这样的吗?2、未来走向猜想电动平衡车作为一个理论上符合未来消费趋势的新兴产品,势必受投资者青睐。同样,作为一个技术门槛低、行业投资无壁垒、利润可观的产品,大量的跟风投资,很快使这个行业产能过剩。行业整体利润急剧下滑是不可避免的事情,尤其在互联网信息透明的时代,更是加速行业产品利润下降速度。就目前行业现状来说,品牌营运商和代理商赚钱的还很少。主要问题在于销量小、竞争激烈、价格下降快、利润薄、库存大、资金周转慢和利用率小。过去现在一个行业会经历,导入期、成长期、稳定期、成熟期。在行业导入期一般会有以下特点:知名度低、市场容量小、利润大(因为信息不透明)、成长慢、供小于求。一个行业也会经历,导入期、成长期、稳定器、成熟期。但在行业导入期短期就会产生供大于求的现象。因为互联网的诞生,加速了信息的传递,一旦有行业利润空间可观,会迅速得到资本的亲睐。现在造就了很多行业发展初期就供大于求的行业。如:低速电动四轮车(14年山东销量20万台左右,产能却达到近500万台,且仅山东市场就有几百家制造商)、太阳能、智能家居等。虽然行业年复合增长率在50%以上,远高于传统行业,可行业年投资复合增长率更是高达N100%以上。电动平衡车经过了2014年的小爆发,2015年更是众多资本涌入这个行业。昊志团队就是其中的一份子,昊志如何在未来的竞争中胜出?