某楼盘开盘前营销推广方案.ppt

新方·新怡园2011年3、4季度营销推广方案目录一、项目基本信息二、营销策略三、推广安排四、准备工作前言2011年坊子新区市场继续保持放量,坊子新区将有众多新老项目参与抢夺市场份额的竞争。新方·新怡园项目作为坊子新区板块内最受关注的项目之一,如何让项目在年内保持良好的销售势头,完成集团公司安排的年度任务,并奠定区域市场领先的地位,并且打下品牌基础,形成势能,带动今后几年内其余后续房源的销售,缓解以后的市场压力,成为营销策略制定的基础与目标。通过对前段时间的销售情况以及认筹客户积累的情况的总结,我们发现目前现场来客途径比较单一。为了改善现状、蓄势开盘并保持后续销售的持续良好,我公司将根据目前本项目的销售情况,结合市场可预见的状况及旺季淡季的情况,对2011年3、4季度制订系统、合理、可行的营销推广计划,力求销售工作按公司署顺利进行并且取得较好的销售成绩。一、项目基本信息项目四期开盘房源:B区11、12#、13#、14#、15#、16#,共计6栋、292套房源;多层:11#、12#、13#、14#,共计150套,商铺10套;11#:共2个单元20套房源,㎡10套、㎡10套。12#:共4个单元40套房源,㎡10套、㎡10套、㎡20套。13#:共5个单元50套房源,㎡10套、㎡10套、㎡30套。14#:共5个单元50套房源,、。小高层:15#、16#;房源共计132套;15#:共2个单元66套房源,㎡22套、㎡22套、96·93㎡22套。16#:共2个单元66套房源,㎡22套、㎡22套、96·93㎡22套。一、项目基本信息项目分析优势分析1、新方品牌在潍坊的影响力大;1、前期客户资源多,客户关系维护好;2、一、二期已经入住,项目生活氛围显现。3、营销推广力度比较大,有较好的市场形象。4、多层、小高层两种建筑形态供应选择。劣势分析1、多层一次性付款,购买资金成本太高。2、项目周边配套相对较为不全;3、交通便利性差。机会分析1、限购政策未出台,增加一部分有能力改善居住环境的购买需求。2、3期交房,业主资源增多,生活氛围更加优质。3、3期销售良好,引导、削弱客户对小高层的消费观念及抗性威胁分析1、银行贷款门槛提高,压制一部分购买需求。2、坊子板块购房客户规模有限,上市项目及开发量一直很大,竞争压力大。一、项目基本信息客群分析二、营销策略根据目前项目节点以及项目整体操盘考虑,华之星以年前最大化的保证项目的销售以及回款,完成年度销售任务;时值四期开盘,抓住开盘这个重大销售节点的契机,在推广四期开盘同时,塑造“新方新怡园”品牌形象,巩固我项目在坊子新区的市场地位和“新方”实实在在负责任的地产品牌形象,在短时间形成高度的市场关注度,结合现场实际现状,让客户真正体验到项目的宜居和舒适性,建立自身优势,有效为销售积累更多客户,是整体营销策略考虑的重点。同时建立起项目差异化的优势,塑造坊子新区第一宜居家园的市场地位。二、营销策略策略目标一、继续保证项目热销;二、增加来客量;三、奠定品牌基础,形成势能,带动今后更大体量的销售;四、为后期销售作好铺垫;五、解决目前客户存在来访渠道单一的问题,开拓新的客户源;六、加强已购业主的满意度;七、提升项目在市场上的地位、形象;二、营销策略策略原则细分市场,定位推广;全面塑造项目品牌,采用“广、深、高”战术;项目服务升级,广告从属;服务走出去,客户引进来;小幅提价,稳步快跑;二、营销策略高调亮相强势推广活动引爆节点控制现场体验+++