商务谈判开局策略课程导入--知识点回顾遵义职业技术学院《商务谈判》一、商务谈判开局阶段的作用遵义职业技术学院《商务谈判》四个决定决定了双方在谈判中的力量对比决定了双方采取的态度和方式决定了双方对谈判局面的控制决定了谈判的结果二、开局阶段的任务三个核心谈判核心问题的说明开场陈述和报价营造适当的氛围进入课程遵义职业技术学院《商务谈判》目录谈判开局的方式与原则一商务谈判开局策略二使用谈判开局策略要注意的问题三遵义职业技术学院《商务谈判》谈判开局的方式与原则一遵义职业技术学院《商务谈判》遵义职业技术学院《商务谈判》思考:日常生活中有些什么样的谈判开局方式?大家应该也有点累了,稍作休息大家有疑问的,可以询问和交流谈判开局的方式1三种开局方式:当面提出交易条件(口头提出式)提出书面交易条件,不做任何补充(书面提出式)书面和口头交易条件相互补充(互补式)谈判开局的方式与原则谈判开局的方式1谈判开局的方式与原则开局方式的优缺点对比表
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