购房者产品需求分析工具1•购房者产品需求调查模型购房者产品需求调查,可从 7个方面展开,具体内容如图 17-12所示。购房者产品需求调查客户客户厂 1户型装修生活f 、客户尸 、建筑置业-生活1-总价标准•-配套=■收入'-风格动机方式需求需求需求特征需求1 J1 J1丿L J-」< 1 J图17-, 结合购房者不同的消费心理需求特征, 可以将其对住房产品的需求分为3大类,即基本改善型需求、中间型需求、 品质追求型需求。每种需求的具体分析如表17-12所示。表17-12购房者对住房产品需求的特征分析内容类型、定义年龄层和收入情况选择房型1基本较关注价格因素,在购房时更注重一些住房基本功能的实现消费者平均年龄在 30岁左右,其个人收入和家庭年收入较低主要选择经济适用房,只有少部分人选择普通商品房,他们更愿意购买小面积的住房1中间型追求住房档次与品质,但在住房品质提高上又不愿多支付钱,相对来说较为挑剔年龄一般在40〜50岁,他们拥有中等的个人年收入和家庭年收入对住房需求的特点是以经济适用房和普通商品房为主品质二注重产品的档次与品位,偏好环境高雅、设施高档、小区绿化环境好的社区,对于价格有较强的承受能力年龄偏高,与前两类消费者相比,这类消费者是拥有汽车比例最高的一类消费者对住房的需求以普通商品房为主兼顾别墅等其他类型
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