房产推广方案.docx

房产推广方案8月推广方案走过7月,翡翠城能够为”山高路险无所惧,三军过后尽开颜”而欢呼,一份辛苦,一份收获,日日夜夜的辛勤工作,坚定的核心理念感召,一群年轻人完成了了不起的成绩。可是 ,万里长征才刚刚起步,毕竟,我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到 ,今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。 8月,优势与挑战并存,是迈向胜利的又一个关键。8月推广目标:8月份争取完成120套,至8月底,累计完成300套的阶段销售目标8月推广节点:开盘(建议安排8月16日,8月第三周周六)第一部分 8月推广策略建议 :(一)8月推广面临的形势 :劣势:客户积累一一从零开始 刺激要素一一已经释放8月是翡翠城销售的一个转折点,前期经过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施 ,经过长达至少3个月的积累,完成了第一批客户的积累,并在7月集中消化完毕。8月份,最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势:市场形象一一强势品牌 销售态势一一十分火爆 销售硬件一一基本完善能够说,翡翠城是7月份天津地产市场的最亮的明星,在瑞景板块以及整个西北片区,翡翠城是当前最强势的品牌,经过一系列动作,翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等 ,与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。可是,当前的强势是暂时的,奥园悉尼居即将开盘,燕宇、东晶低价抢夺客户,因此必须经过8月份积极的维护、利用、促进、提升,才能站稳脚跟、保持优势。延续认购的火爆,翡翠城近日的销售态势不错,日均客户流量基本保持在 20批次左右,虽然以老客户居多,但现场人气还算旺盛。8月份必须充分延续现在的火爆气氛,在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器 ,现场打击力度大大提高。(二)8月推广核心 :1、开盘活动:制造新节点、新刺激关于开盘的思考:开盘是造热点更是造节点一一完成 300套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务,那开盘意义何在?还有没有必要搞开盘活动?百思勤认为,开盘依然是翡翠城推广的重大事件,由于8月节点比较单一,开盘成为吸引客户购买的关键点,翡翠城开盘突破传统开盘之意义,沿袭前期成功经验:客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则,开盘成为对翡翠城销售的新的爆