丹东化妆品行业网络营销策略分析.doc

丹东化妆品行业网络营销策略分析.doc丹东化妆品行业网络营销策略分析【摘要】如今的消费者面对货架琳琅满目得化妆品,已经变得无所适从。也许,当她们怀着极大兴致买到化妆品,回去使用后,才发觉不适合自己,顿生后悔Z意。她们期望花钱不仅买产品,更要买服务,因此专业美容机构应运而生。【关键词】化妆品网络营销策略改进化妆品行业拥有广阔的市场空间,同时竞争也是空前激烈的。丹东,与朝鲜隔江相望,与韩国一衣带水,一个曾经经历战火洗礼的英雄城市。随着竞争对手的不断增加,要想使自己的化妆品品牌在丹东这块沃土上占有一席之地,那么就要努力完善口己的营销策略。化妆品的网络营销是一种有别于传统媒体的宣传形式,可以集市场调查、顾客资料分析、产品开发、产品销售、售后服务等多种形式于一体。网络营销属于一种高效率、低成本的营销模式,现在已逐步在化妆品领域普及,相信与传统的营销策略结合,定能创出大市场。一、丹东市化妆品网络市场的营销现状丹东市化妆品网络市场营销是传统化妆品销售渠道和网络销售渠道的整合。对于网络市场来说,在互联网崛起之后的一种全新的营销方式,而对于化妆甜的网络销售渠道还是一个崭新的领域,需要我们不断去探索研究。丹东市的化妆品网络市场虽然近几年获得了长足的发展,但是其资本实力、产业机构、销售模式跟其它一线城市相比,还是有着不小的差距。大多数化妆品企业都是在近10年才逐渐发展起来的,行业基础薄弱是化妆品网络销售不健全的根本原因。二、丹东市化妆品网络营销存在的问题丹东市化妆品网络销售虽然前景广阔,但是落实到具体实际操作过程中还是面临不少困难和调整,主要表现在以下几个方面:(一) 市场环境有待改善化妆品是时尚的代名词,有着体积小、价值高、订购方便的特点。以化妆品网上商城和淘宝为两人主耍阵地的化妆品网络销售渠道为例,其主要消费群体还是以18-30岁的青年人为主,离全民消费和大众消费还有不少的距离。丹东市化妆品行业要想真正普及网络营销,就必须培养受众的消费观念和消费习惯,把更多的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。所以丹东市化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。(二) 假冒伪劣产品泛滥在丹东市化妆品网络营销中,虽然绝大多数企业和品牌都能够本着诚信经营的原则,但是由于网络本身的特点,缺乏监管力度,还是有部分商家依次充好,生产假冒伪劣产品进行销售。这无疑会伤害消费者的积极性,最终伤害的还是化妆品行业的发展。这就要求整个丹东市的整个化妆品行业加强监管力度,在国家法律法规政策、行业监管、商家自律以及全民监督下,共同营造一个良好的市场环境。坚持诚信经营,杜绝假冒伪劣产品。(三) 网络营销策略有待创新现在丹东市化妆品行业网络销售问题亟待解决,具体表现为营销策略水平低下,利润低下,绝大多数企业还缺乏成熟的营销模式,尚处于摸着石头过河的阶段。比如很多企业做化妆品促销活动,往往只是简单的把商品信息陈列,联系方式订购方式展示给消费者,然后大打价格战,以降低利润空间为代价来获得更多市场份额,这无疑还是一种粗犷式的营销方式。有待化妆品企业尽快解决。三、丹东市化妆品行业网络营销策略建议随着丹东市化妆品行业网络营销竞争加剧,网络营销的发展策略已经是绝大多数化妆品企业的既定战略。在这种大方向下,网络营销不再是做不做的问题,而是如何做,如何做好的问题。一个销售策略的制定,必须参考多方面的因素,往往一个很小的失误,就会在网络发酵中无限扩大,最终形成“蝴