升降机销售方案.docx

升降机销售方案在公司销售培训会上,针对今年上半年,公司升降机的销售情况和升降机销售人员的管理工作, 市场部组织了”注重销售管理细节”的培训。可能大家对”销售管理”都能理解, 但不一定能理解”销售管理细节”。所谓”销售管理细节”就是指在销售管理过程中经常被忽视的,但却对我们的销售结果影响重大的一些”节点”的管理。尤其是我们升降机的销售工作,往往销售中”细节”起决定性作用。作为一个销售主管,如何引导、培养、帮助自己的销售团队建立起注重细节销售的良好习惯对公司意义重大。因为一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上,是能够清晰的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等;启下,是能够非常熟悉自己的团队,可以通过一系列方式方法指导下届不断成长、成熟,最终完成公司的各项销售指标。作为销售主管,如果能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯,首先,自己必须是一个非常注重细节销售、管理的人。根据目前升降机行业特点来分析,升降机行业的销售主管在细节方面应注重4个方面。第一个细节:升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品:固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售,销售工作前必须先做好准备工作。如:我们的目标市场、目标客户分析、拜访前的准备、可能出现的问题处理、行程时间、路线安排等。工作中的各个环节。如:时间安排、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结:得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确,才能有良好的结果。第二个细节:工作习惯的管理。咱们的主管要想办法,让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如:一天内有规律的作息录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作安排中井井有条,大大提高升降机的销售效率和效益。第三个细节:团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队协助精神, 尤其是咱们升降设备行业,团队成员间的良好合作、协调、团