升降机销售方案.docx

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升降机销售方案
升降机销售方案
　　在公司销售培训会上，针对今年上半年，公司升降机的销售状况和升降机销售人员的管理工作，市场部组织了留意销售管理细节的培训。

　　可能大家对销售管理都能理解，但不肯定能理解销售管理细节。所谓销售管理细节就是指在销售管理过程中经常被忽视的，但却对我们的销售结果影响重大的一些节点的管理。尤其是我们升降机的销售工作，往往销售中细节起打算性作用。作为一个销售主管，如何引导、培育、挂念自己的销售团队建立起留意细节销售的良好习惯对公司意义重大。由于一个好的销售主管在公司的销售团队中起到承上启下的作用。承上，是能够清楚的了解公司的营销战略和可利用的资源以及公司的营销目标等；启下，是能够格外生疏自己的团队，可以通过一系列方式方法指导下属不断成长、成熟，最终完成公司的各项销售指标。
　　作为销售主管，假如能做到让自己的团队成员养成良好的销售习惯，首先，自己必需是一个格外留意细节销售、管理的人。依据目前升降机行业特点来分析，升降机行业的销售主管在细节方面应留意4个方面。
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　　第一个细节：升降机升降平台销售过程管理。尤其是我们主打大类产品：固定式升降平台、移动式升降平台、固定、移动登车桥等产品的销售，销售工作前必需先做好预备工作。如：我们的目标市场、目标客户分析、访问前的预备、可能消灭的问题处理、行程时间、路线支配等。工作中的各个环节。如：时间支配、谈判中的问题处理、产品方案的拟定、销售中的方式方法等。工作后的总结：得与失的总结、思考等。升降机的销售过程管理的目标是更清楚下属在工作中到底做什么、如何做等。只有过程正确，才能有良好的结果。
　　其次个细节：工作习惯的管理。咱们的主管要想方法，让团队的销售人员养成良好的工作习惯。如：一天内有规律的作息录和思考总结的习惯等。良好的工作习惯能够使销售人员在升降机销售工作支配中井井有条，大大提高升降机的销售效率和效益。
　　第三个细节：团队协作和销售例会管理。主管的目标是促使团队形成良好的团队帮忙精神，尤其是咱们升降设备行业，团队成员间的良好