商务导论小论文.docx

浅析聚美优品发展中存在的问题以及对策专业:计算机应用技术学号:#########姓名:###浅析聚美优品发展中存在的问题以及对策摘要:进入二十一世纪以来,电子商务的发展越来越成熟,同时也意味着电商之间的竞争越来越激烈。所以想要在硝烟弥漫的电商领域争得一席之位, 那就必须要有建设性的发展战略以及不停地丰富自己的营销策略。 本文通过将聚美优品同业内其它的电商相比较,总结出聚美优品发展中某些方面的不足, 以及对于不足给出的相应对策。关键词:聚美优品、电商、B2G战略Abstract:Inthe21stcentury,merceismoreandmoremature,,you ,merceprovidersinthisindustries,:;merce;B2C;strategy我国计算机的应用已有四十多年的历史,但是电子商务自20世纪90年代后期进入中国至现在还不足二十年。然而,自 21世纪以来,虽然电子商务发展过程中也遇到了种种问题,但是电子商务还是得到了迅猛的发展。 早期电商领域的风云人物像阿里巴巴的创始人马云, 享有“中国电子商务第一人”的王峻涛以及当时他创办的“8848”,易趣网的创始人邵亦波以及当当网的创始人李国庆和俞渝等等,刚开始他们几乎都是在电商领域摸爬滚打着, 虽然当时创建的网站发展相对来说都还不错,可是后来随着电子商务的激烈竞争, 有的倒闭了,然而有的却势如破竹股的向前发展着。一、聚美优品背景介绍以及运营情况聚美优品是中国第一家专业化妆品团购类 B2C模式的网站,而且也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品的前身是团美网,其创始人被赞誉为“聚美铁三角”,包括CEO陈欧、产品副总裁戴雨森以及研发副总裁刘辉。 2010年3月,聚美优品在成立初期首创“化妆品团购”模式,以正品低价打开市场。成立之初,聚美优品是一家典型的团购网站,那个时候,团购也是最火的创业方向。虽然团购当时风靡一时,可后来陈欧发现团购网也存在问题,团购并不是一个能支撑企业长期发展的方式。于是,聚美在全面考虑和详细分析以后,作出决策,从美妆团购的网站转型到B2C平台式的渠道商。在成立的这几年中,聚美优品发展迅速。2010年8月购买用户超过10万人2011年3月,总销售量达3000万元以上,2012年聚美总销售额达到了25亿元,2013年3月1日之前,聚美每日的销售额突破2500万元,而在3月1日后聚美促销开始,销量爆仓,第二季度销售额突破10亿,2014年5月聚美优品在纽约交易所上市。聚美优品这一路走来,虽然面对有很多的竞争对手,但是还是取得了可喜的佳绩。然而,面对强劲对手的挑战,聚美还是要做出相应的对策,以在今后的发展中更加从容不迫。二、 聚美优品值得肯定的地方以及不足之处聚美优品发展至今,经营管理等方面已经形成较为完整的结构体系。首先,聚美优品有自己的仓储、配送等较为完整的物流体系,并且聚美在物流方面做得还是很值得肯定的。除此之外,聚美在物流