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珠宝销售案例分享篇一:销售案例珠宝销售案例对于现代珠宝营销来说,销售就是一门艺术,而我们在整个销售过程中起着至关重要的作用,因为对于珠宝商品来讲,广告宣传的作用主要是能带来更多的顾客,但顾客是否购买,是否能购买到满意的珠宝,是否能成为长期购买的顾客,关键是看我们的工作做的细不细致,服务到不到位,是否懂得揣摩顾客的心里。举个例子:去年某天下午,由于外面下雨,店里比较冷清,这时进来一位40岁左右的中年女士。这位女士漫无目的的在各个柜台前观看,好像给人的感觉就是进来躲雨、闲逛,没有购买的意思。而我却不这样认为,首先这位女士没有打伞,但是身上没有一点潮湿,而且穿着高贵得体,那么这位女士要么是开车来的,要么就是别人开车送来的。我们可以想一下,如果她不是想购买珠宝,为什么会在天气不好的情况下还出门逛街,而且对其他商品不关注直奔珠宝区域呢?当这位女士走到我柜台时,我面带真诚的微笑问候到:“您好,欢迎来到星光珠宝,请问有什么可以帮您么?”这时这位女士只是抬头看了我一眼笑笑并没有说话,于是我立刻拿纸杯倒了一杯茶端到了女士面前继续说道:“您好,请喝茶。”也许是我的真诚打动了她,女士接过纸杯笑着对我说:“谢谢你,小丫头。”我说:“不用客气,这是应该的。”这时同一柜台的同事适时搬来了椅子说道:“您请坐,休息一下。”这位女士看到我们如此热情,于是便开始坐下与我们聊了起来:“你们服务真不错,谢谢你们。”我说:“不用客气,我们就是为您服务的。”女士继续说道:“其实我今天来是想看看项链的,也不知道我带什么样的好看。”我心想果然如此,说道:“没关系的,您可以多看看,多试几条,我们帮您参考一下,正巧我们这里来了许多新款项链,一定达到您的满意。”“你们这叫什么牌子?”女士问道,“我们的品牌叫百年同心,我们主打黄金饰品。。。。。。”于是我开始耐心的向她介绍我们的品牌,从品牌的历史,公司的信誉到做工的精致,款式的多样化一一介绍。介绍时,女士听的很仔细,频频点头,终于说道:“行,挺不错,那么我就试试,看能不能找到喜欢的款式。”于是我们开始耐心的帮女士挑选,试带。经过10几分钟的挑选,终于找到了一款与她相配的项链,这位女士也很是满意,爱不释手,于是说道:“就它了吧,给我包起来吧。”我感到很惊讶,这位女士对价格问都不问,就要包起来,看来经济比较富裕,但是我并没有立刻开票,而是继续耐心的为她介绍我们的价格以及优惠政策,女士听完以后很是高兴,于是说:“可以,就按你们的价格,包起来吧,你们真负责。”虽然销售完毕,但是我并没有放弃,因为从这位女士如此大方的购买情况,我认为可以将她发展成长期顾客,于是继续对她说道:“我可以和您互留联系方式么?以后如果我们来新款首饰或者您有需要,可以随时保持联系,我们竭诚为您服务。”女士听过,考虑了一下,还是爽快的与我交换了联系方式。在以后的日子里,我不断通过短信的方式在特殊节日里给这位女士发去问候,而且只要新款到货,都会通过拍照图片通过微信发给这位女士,后来这位女士便经常来购买首饰。虽然这次销售看似简单,但是我认为,如果我们做不到良好体贴的服务,细致细心的观察,也许这样的顾客就会从我们身边溜走,所以在以后的销售工作中我认为,我们应该做到以下几点:第一、微笑,婴儿般的微笑;第二、赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子;第三、倾听顾客需求;第四、多涉猎各个领域的知识,特别是心理学方面的知识,只有扩充知识面,才能成为一个好的导购员;第五、试带,让顾客多接触商品;第六、真诚,我们要以真诚的心目视顾客;第七、与顾客交朋友,做她一辈子的生意;第八、做客户档案,记录顾客的联系方式、爱好兴趣等;第九、适当在顾客购买时送些小礼物;第十、定期发短信,问候、宣传珠宝知识、新产品介绍等。只有这样,我们的销售才能蒸蒸日上,才能让顾客满意,才能做一个成功的导购员。篇二::如果你是珠宝专卖的销售人员,一对30岁的年轻情侣给自己买结婚钻戒,设计出整个交易过程。根据以上情况,在整个交易过程中分为三个阶段:一:销售前1、了解不同钻戒的产品知识,不同指形的戒指佩戴a)手指比较短小:最好选配梨形或椭圆形或橄榄形的钻石,这样会让手指显得比较修长,但忌配戴公主方钻石戒指。b)手指不够丰满:可选择圆形钻石镶在两行金环之间的款式,让手指显得圆润一点。c)手指小巧纤细:适宜配戴心形成的钻石戒指。d)手指粗壮:忌用心形的钻石,宜选用最简单的款式。e)手指短而扁平:戴上椭圆形、梨形、橄榄形戒指面,会增加其手指的细长感。2、了解有关专业知识,无需精通,因为珠宝销售的工作一般在促销、订款、开渠道等方面,你需要专研一本珠宝普及书籍就可以了,但是要求专研,而不是看看,另外多看珠宝杂志,了解行业信息。二、销售中1、了解顾客想法顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所